Copywriting - cum să transformi o idee genială într-un business de succes

Cuprins

• Ce este copywriting-ul?
• Ce este un copywriter și ce face el mai exact?
• Cum pot să încep ca și copywriter?
• Ce aptitudini sunt necesare pentru a fi copywriter?
• Care sunt exemplele de copywriting?
• De ce să te folosești de copywriting?
• Unde ar trebui să fie implementat copywriting-ul?
• Relația dintre copywriting și content marketing
• Bune practici de copywriting
• Principalele tehnici de copywriting
• Care sunt cele mai frecvente greșeli de copywriting?
• Ce înseamnă copywriting SEO și de ce este important?
• De unde să comanzi texte?

Ce este copywriting-ul?

Copywriting-ul este un tip de a scrie conținut persuasiv, în diverse scopuri, cu precădere publicitare. Este arta de a convinge oamenii să cumpere ceva. Când este scris bine, textul face ca un produs să pară mai atrăgător și dorit. Povestea trebuie redactată într-un mod care să aibă sens și să fie suficient de interesantă pentru a reține atenția potențialilor clienți.

Prin copywriting, copywritterii creează mesaje convingătoare, care transmit idei eficiente. Un anunț bine scris este adesea denumit „îndemn la acțiune” sau „call to action”. Ce înseamnă asta? Ei bine, dacă vinzi ceva, cum ar fi o mașină, înseamnă că vrei ca oamenii să o cumpere, nu? Deci ce trebuie să scrii? Trebuie să convingi pe cineva că ARE NEVOIE de mașina ta, nu doar că VREA mașina ta! Și cum îi faci să-ți dorească mașină? Spunându-le DE CE ar trebui să cumpere acea mașină. Cu alte cuvinte, trebuie să le explici de ce au NEVOIE de mașina ta.

Ce este un copywriter și ce face el mai exact?

sursa: Envato Elements

Copywriterii au un rol major în gestionarea modului în care oamenii percep alegerea produselor. Ei scriu texte care ajută companiile să-și construiască identitatea de marcă. Scriu conținut pentru website-uri web, postări pe rețelele de socializare, reclame, broșuri, banere. Pentru ca textele de vânzări să aibă succes, copywriter-ul trebuie să știe să folosească cuvintele și expresiile potrivite pentru a transmite mesajul eficient.

Indiferent că se urmărește vânzarea unui produs sau a unui serviciu, convingerea unui client să ia măsuri sau doar informarea cititorilor despre un anumit subiect, abilitățile bune de redactare pot face diferența între succes și eșec.

Importanța copywriting-ului a crescut de-a lungul timpului. În trecut, companiile se bazau foarte mult pe departamentele de marketing pentru a crea materiale promoționale. În zilele noastre, însă, companiile au înțeles că nu mai pot depinde doar de publicitatea tradițională. Consumatorii caută produse online înainte de a lua o decizie de cumpărare. Drept urmare, companiile trebuie să găsească modalități de a intra în legătură cu clienții folosind canale digitale.

Pentru a face acest lucru eficient, companiile caută copywriteri profesioniști care știu să creeze mesaje care să se afle în rezonanță cu publicul țintă. Un copywriter bun înțelege ce face un produs sau serviciu unic și știe cum să comunice aceste calități într-un mod care să rezoneze cu consumatorii.

Cum pot să încep ca și copywriter?

Copywriterii trebuie să-și înțeleagă publicul și ceea ce doresc. Apoi fac cercetări și folosesc tactici pentru a convinge potențialii clienți să caute produselor lor. Există diferite tipuri de copywriting, inclusiv marketing direct, branding, relații publice, conținut pentru website, postări pentru rețelele de social media și e-mail marketing.

Când scrii o descriere sau un text de vânzări, trebuie să te gândești mai întâi la public. Ce caută? Cum îi poți ajuta? Ce probleme poți rezolva? Gândește-te la tine ca și la cititorul tău. Ai cumpăra ceva de la tine? Răspunsurile tale la aceste întrebări ar putea să te ghideze în scris.

Al doilea lucru pe care trebuie să îl iei în considerare, este scopul tău. Ce încerci să realizezi cu textul de vânzare? Vinzi ceva? Oferi informații? Oricare ar fi scopul, asigură-te că se potrivește cu marca produsului despre care scrii. Dacă vinzi mâncare pentru câini, nu scrie despre pisici. Dacă vinzi mașini, nu vorbi despre biciclete.

În cele din urmă, trebuie să fii atent la stilul tău. Vocea ta este conversațională sau formală? Scrisul tău reflectă personalitatea ta? Acestea sunt lucruri pe care va trebui să le decizi singur.

De asemenea, pentru a începe să scrii conținut pentru vânzări, este important să te asiguri că respecți câțiva pași esențiali. Aceștia te vor ajuta să creezi un text care să își atingă scopul pentru care a fost creat. Astfel, urmărește să:

• Îți notezi despre ce vrei să scrii – scrie textul care îți vine în minte, cu propriile cuvinte, apoi editează-l mai târziu. Nu-ți face griji dacă nu este perfect, important este să-l pui pe hârtie;
• Începi cu un titlu – începe cu o propoziție cu subiect și predicat, care prezintă despre ce este vorba în textul tău. Apoi, utilizează subtitluri pentru a împărți conținutul și a-l face mai ușor de citit;
• Fii specific – este o postare pe blog? O reclamă pe Facebook? Un e-mail? Asigură-te că știi exact pe cine vizezi înainte de a începe să scrii, pentru a-ți adapta textul;
• Fii concis – nu trebuie să scrii un roman! Păstrează-ți postările scurte și interesante. Dacă trebuie să explici mai mult, adăugă linkuri către informații de sprijin.
• Folosește punctele marcatoare – bullet-urile ajută cititorii să parcurgă paragrafele lungi fără a-și pierde concentrarea. Creează marcatori de tip asteriscuri (*) sau numere (1);
• Include imagini – imaginile pot ajuta cu adevărat conținutul să iasă în evidență. Imaginile sunt excelente pentru a atrage atenția și pentru a-i determina pe oameni să fie interesați de postarea ta;
• Distrează-te – scrisul ar trebui să fie distractiv și plăcut.

Ce aptitudini sunt necesare pentru a fi copywriter?

sursa: Envato Elements

Dacă vrei să devii un copywriter de succes, va trebui să înveți cât mai multe informații despre acest domeniu. Citind cărți, bloguri, participând la seminarii și cursuri online, discutând cu alți copywriteri și încercând diferite tehnici, vei dobândi aptitudinile necesare pentru a scrie texte care să vândă.

• Gândirea creativă este capacitatea de a gândi outside the box și de a veni cu idei unice, pentru a crea conținut convingător.
• Abilitățile de marketing îți permit să fii la curent cu tendințele actuale și tehnicile de marketing, să te familiarizezi cu website-urile de social media și instrumentele online.
• Abilitățile de scriere sunt necesare pentru a scrie text captivant care să se conecteze cu cititorii și să-i fac să-și dorească să citească mai multe despre ceea ce învață.
• Abilitățile de editare rezolvă erorile gramaticale, ce pot afecta credibilitatea mesajului. Trebuie să cunoști importanța ortografiei, punctuației, majusculelor și structurii propoziției corecte.
• Cunoștințele tehnice te ajută să înțelegi strategiile de marketing și să fii capabil să explici concepte complexe în termeni simpli, pentru diferite audiențe.
• Abilitățile de cercetare sunt utile pentru a afla fapte și statistici legate de un subiect.
• Abilitățile de rezolvare a problemelor te ajută să identifici probleme și să găsești soluții.

Care sunt exemplele de copywriting?

Copywriting-ul poate fi găsit atât online, cât și tipărit sau la TV ori radio. Exemplele pot fi observate peste tot: pe website-uri, rețelele de socializare, în căsuța de e-mail, pe un panou publicitar, în ziare sau reviste.

Landing page-ul este un exemplu concrete de copywriting. Prin intermediul acestora, clienții pot fi convinși să viziteze website-ul. E-mailurile sunt un alt exemplu, fiind o voce puternică în lumea copywriting-ului. Reclamele persuasive pe rețelele de social medial, reprezintă, de asemenea, un text de vânzări concis și relevant. Sloganul rezumă un întreg conținut, în doar câteva cuvinte. Sarcina unui slogan este să mențină brandul printre primele locuri în alegerile utilizatorilor, influențându-le viitoarele decizii de cumpărare.

De ce să te folosești de copywriting?

Scopul oricărui tip de copywriting este acela de a determina oamenii să cumpere ceva. Indiferent că este vorba despre un produs sau serviciu, oamenii sunt interesați să afle mai multe informații despre ceea ce produsul oferă. Prin copywriting, oamenii vor fi convinși că vor acel articol. Astăzi, mai mult ca oricând, companiile depind de copywriteri pentru a-și transmite mesajul.

Unde ar trebui să fie implementat copywriting-ul?

În funcție de nișa afacerii, copywrtiting-ul poate fi implementat pe bloguri, în campaniile de e-mail, pe social media, titluri și subtitluri, sloganuri, imagini.

Blogging – o modalitate excelentă de a te promova pe tine și afacerea ta. Utilizează strategii de marketing de conținut pentru atragerea traficului înapoi pe site. Dacă ai un blog, poate fi conectat cu ușurință la conturile de rețele sociale, pentru a construi o comunitate online puternică.

Social Media – platformele de social media sunt un loc minunat pentru a face publicitate afacerii. Reclamele Facebook pot fi utilizate pentru a viza anumite categorii demografice și difuza reclame plătite pentru a crește implicarea.

Marketing prin e-mail - este încă o modalitate excelentă de a face cunoscute produsele și serviciile oferite.

Website - Designul website-ului nu este doar o modalitate de arăta profesionist și atrăgător, este o necesitate pentru ca oamenii să viziteze website-ul.

Titluri și subtitluri - Titlurile și subtitlurile ajută utilizatorii să navigheze pe site. Prin crearea unei ierarhii de titluri, va fi mai ușor pentru utilizatori să găsească informații. Subtitlurile pot împărți textele lungi în secțiuni mai mici.

Imagini - imaginile transmit multe despre marca, compania si produsul tău. Alege imagini care să reprezinte cine ești și ceea ce faci.

Relația dintre copywriting și content marketing

sursa: Envato Elements

Content marketing-ul este un tip de marketing în care companiile creează și distribuie conținut pentru atragerea potențialilor clienților, pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a construi încredere. Copywriting-ul este un subset al marketingului de conținut care se concentrează pe crearea de text în scopuri online. Scopul copywriting-ului este de a convinge cititorii să ia măsuri.

Relația dintre copywriting și content marketing poate fi descrisă astfel:

• content marketing-ul oferă contextul și cadrul pentru copywriting;
• copywriting-ul oferă cuvintele și frazele necesare pentru a transmite mesajul companiei;
• ambele tipuri de publicitate contribuie la succesul unei campanii.

Bune practici de copywriting

Pentru a crea un text de vânzări de calitate, trebuie ca textul să fie formatat astfel încât să atragă cititorii. Ca și copywriter, există câteva practici bune de reținut:

Cunoaște-ți publicul – acesta este primul pas către scrierea oricărui tip de conținut. Fă-ți timp să cercetezi înainte de a începe să scrii.

Scrie pentru cititor – pune-te în locul cititorului și scrie textul, așa cum ți-ar plăcea ție să îl găsești. Va suna mai autentic.

Folosește o voce activă – conținutul va fi mai ușor de citit și de înțeles. Utilizează verbe care descriu acțiuni, mai degrabă decât să enunțe fapte.

Utilizează cuvinte și expresii scurte și simple. Asigură-te că textul tău este ușor de înțeles de către cititori.

Editează-l – asigură-te că nu promovezi un text plin de greșeli de scriere, greșeli gramaticale și cuvinte greșite.

Folosește imagini – imaginile pot adăuga multă valoare conținutului. Nu ajută doar la despărțirea paragrafelor lungi, ci și la ilustrarea punctelor pe care ai putea încerca să le faci.

Folosește puncte marcatoare – listele cu marcatori permit o lizibilitate optimă, iar utilizatorii să înțeleagă cu ușurință informațiile.

Include call to action – cititorii vor părăsi pagina dacă nu primesc un îndemn la acțiune.

Principalele tehnici de copywriting

Copywriting-ul este arta de a scrie conținut care îi determină pe oameni să ia măsuri. Când este făcut corect, poate ajuta companiile să genereze vânzări, să crească gradul de conștientizare a activității și să câștige clienți fideli. Pentru a scrie un articol eficient, trebuie să știi ce anume face ca audiența ta să fie interesantă.

Titlurile sunt adesea primul lucru pe care cititorii îl observă atunci când citesc orice conținut, inclusiv postări pe blog, articole, postări pe rețelele sociale, campanii de marketing prin e-mail. Titlul trebuie să spună o poveste și să inspire curiozitate. Asigură-te că incluzi cuvinte cheie care se potrivesc cu tipul de conținut pe care îl promovezi.

Folosește un limbaj care face apel la natura umană. În loc să le spui oamenilor cum ar trebui să gândească, explică-le de ce ar trebui să facă lucrurile într-un anumit fel. Folosește povești scurte pentru a intra în legătură cu cititorii.

Concentrează-te pe un text autentic și sincer. Scopul tău este să creezi conținut care să-i ajute pe oameni să-și rezolve probleme și să atingă obiective. Dacă le vorbești prietenos, vei crea o legătură cu cititorii și vei construi încredere.

Cercetează subiectul și piața țintă înainte de a începe să scrii. Apoi, creează mesajul în jurul acestor subiecte. Ai grijă să fii clar și direct cu privire la mesajul tău.

Păstrează-ți tonul conversațional. Amintește-ți că vorbești cu oameni adevărați. Deci, în loc să folosești un limbaj formal, folosește propoziții simple și expresii ocazionale. Evită jargonul și termenii tehnici. Scrie paragrafe scurte și limitează numărul de puncte. Descompune idei complexe în bucăți de dimensiuni mici.

Amintește-ți că oamenii răspund bine la conținutul vizual. Imaginile, infograficele și videoclipurile pot avea un impact puternic. Încercă să încorporezi aceste tipuri de conținut în e-mailurile tale, ori de câte ori este posibil.

Care sunt cele mai frecvente greșeli de copywriting?

• Folosirea prea multor semne de exclamație – deși sunt excelente pentru a adăuga accent și entuziasm textului, folosite prea des pot deveni enervante.
• Scrierea fără obiectiv - obiectivul este scopul articolului scris, fie că este un articol, e-mail, comunicat de presă, pagina unui website.
• Folosirea excesivă a adverbelor – în timp ce unele sunt utile, utilizarea excesivă a adverbelor poate face ca scrisul să sune nefiresc.
• Paragrafe lungi – paragrafele lungi pot plictisi și distrage atenția cititorilor.
• Nu sunt incluse suficiente cuvinte cheie – cuvintele cheie sunt folosite în marketingul online pentru a clasa cât mai sus website-ul în motoarele de căutare.
• Lipsă de creativitate – creativitatea este una dintre cele mai valoroase trăsături în copywriting. Un scriitor creativ poate veni cu idei și concepte unice pe care alții nu le pot face. Puțin umor poate face textul să fie mai interesant.
• Derutarea cititorilor – confuzia este cauzată de scrierea neclară. Este necesară utilizarea un limbaj clar și concis.

Ce înseamnă copywriting SEO și de ce este important?

sursa: Envato Elements

SEO Copywriting este un termen care descrie scrierea de conținut pentru website-uri optimizate pentru motoarele de căutare. Când oamenii efectuează căutări online, introduc cuvinte cheie în browserele lor. Aceste cuvinte sunt apoi trimise companiilor de motoare de căutare care le folosesc pentru a găsi conținut relevant. Dacă aceste cuvinte cheie se potrivesc cu ceea ce caută un utilizator, motoarele de căutare plasează website-ul mai sus.

Copywriterii SEO înțeleg cum să creeze conținut care să atragă cititorii și, în același timp, să fie remarcat de motoarele de căutare. Aceștia scriu texte care includ anumite cuvinte cheie și le optimizează pentru motoarele de căutare.

De unde să comanzi texte?

Atunci când ai nevoie de text pentru vânzări, poți apela atât la companiile de marketing specializate, cât și la copywriteri freelanceri. De asemenea, există diverse platforme prin intermediul cărora vei putea comanda conținut. Una dintre acestea este WhitePress. WhitePress este un partener potrivit dacă ai nevoie de conținut de vânzări de calitate. Prin intermediul copywriterilor din cadrul platformei, vei putea comanda conținut unic, indiferent de nișa în care activezi.

Copywriting-ul este un instrument puternic ce poate ajuta companiile să fie remarcate pe piețele aglomerate. În lumea digitală de astăzi, unde content marketing-ul domnește suprem, un articol bun poate garanta succesul unei afaceri.

Pentru a deveni un copywriter excelent, trebuie să înveți câteva elemente de bază. De la practici și tehnici, până la dezvoltarea abilităților necesare pentru a scrie texte de vânzare, stăpânind toate aceste elemente de bază, vei putea redacta conținut bine scris. Dacă vrei să devii un copywriter grozav, trebuie să înțelegi ce face ca un text bun să fie bun. De asemenea, trebuie să știi să scrii bine. Și, în sfârșit, trebuie să știi cum să te promovezi.