Dobre praktyki, które ułatwią Wydawcy przetrwanie pandemii koronawirusa
(5 min czytania)
Wszyscy zdajemy sobie sprawę, jak duży będzie wpływ pandemii koronawirusa na światową gospodarkę, z rynkiem reklamy internetowej włącznie. Od jakiegoś czasu można było zauważyć znaczny wzrost liczby odsłon oraz zapytań reklamowych (ad requests), co potwierdzają także dane zebrane przez Waytogrow. Jednocześnie towarzyszy mu istotny spadek średniego eCPM.
Docieraj do właściwych reklamodawców
Obecna sytuacja wymusiła na ludziach zmianę nie tylko zachowań, ale i trybu życia. Zamknięci w domu, spędzamy więcej czasu przed komputerem, robimy zakupy przez Internet czy też gramy w gry online. W trakcie kwarantanny nie planujemy też wycieczek do ciepłych krajów ani zakupu nowego samochodu. To sprawia, że niektórzy reklamodawcy zmuszeni są do zawieszenia wydatków na reklamę, ale inni z kolei zwiększają swoje budżety. Koncentracja wysiłków sprzedażowych na tej drugiej grupie może pomóc w utrzymaniu, a nawet maksymalizacji przychodów. Nasze wskazówki co do ich wyboru, wraz z innymi przydatnymi danymi, umieszczone są na infografice poniżej.
Skup się na kanale Direct Deals
Spadające przychody z otwartej aukcji nie muszą wcale oznaczać spadku popytu, w szczególności w przypadku wydawców serwisów informacyjnych. Mogą być natomiast związane z niechęcią reklamodawców do pojawiania się w artykułach dotyczących koronawirusa. Dbając o swój wizerunek, firmy nie chcą być kojarzone z obecną sytuacją, dlatego też rezygnują z korzystania z tego typu działań reklamowych. Proponując reklamodawcom zakup powierzchni w kanale Direct Deal łatwiej zapewnisz im większą kontrolę i poczucie bezpieczeństwa, a jednocześnie zachowasz przynajmniej część swoich przychodów.
Reklama wideo nie gryzie
Reklamy wideo zyskują na popularności już od dłuższego czasu. Teraz stały się jednak kolejną formą zabezpieczenia przychodów, a szczególnego znaczenia w tym kontekście nabierają formaty typu Out-Stream, które nie wymagają kosztownej produkcji treści wideo. Wydawcy nie korzystający jeszcze z tego typu rozwiązania mają okazję poszerzyć swoje portfolio, wprowadzając na swojej stronie format wideo Out-Stream. Pomimo przeciętnie niższego CPM od tego w formacie In-Stream, przychody z tego typu reklamy są z reguły wyższe niż w przypadku reklam graficznych.
Automatyczne odświeżanie reklam, bid-caching oraz formaty sticky
Niekiedy rozwiązania uważane na początku za kontrowersyjne, z czasem udowadniają swoją wartość. I nie inaczej jest w przypadku automatycznego odświeżania reklam i bid-cachingu.
Jeśli chodzi o pierwsze rozwiązanie, branża bardzo długo uważała je za niechciane oraz pogarszające tzw. user experience. Teraz jednak, w czasach kiedy wszyscy muszą walczyć o utrzymanie swoich przychodów, nastawienie uległo zmianie. Przy odpowiedniej konfiguracji, np. gdy odświeżanie następuje tylko po spędzeniu przez użytkownika określonej ilości czasu na stronie w połączeniu z odpowiednią częstotliwością procesu, rozwiązanie to jest obecnie w pełni akceptowalne. Co jednak najważniejsze, może pozytywnie wpłynąć na RPM wydawcy.
Podobna sytuacja występuje w przypadku bid-cachingu. W skrócie proces ten polega na zapamiętywaniu ofert w aukcji za daną odsłonę reklamy, w celu wykorzystania jej w aukcjach o kolejne odsłony. Pozwala to na zwiększenie wydajności header biddingu po stronie klienta i może pozytywnie wpłynąć na wielkość przychodu. Trzeba jednak pamiętać o uwzględnieniu zaleceń prebid.js, które znaleźć można tutaj.
Innym, równie dobrym rozwiązaniem są formaty reklam typu sticky, które podążają za użytkownikiem wraz z przewijaniem strony. Zazwyczaj towarzyszy im duża widoczność oraz wysoki CPM. Nie jest to jednak format łatwy do wdrożenia, dlatego polecamy skorzystać z rozwiązania oferowanego przez Waytogrow, o którym więcej dowiedzieć się można tutaj.
Obniżanie progów cenowych i łagodzenie polityki blokowania reklam
Trudna sytuacja wymaga dostosowania progów cenowych oraz wewnętrznej polityki blokowania reklam do nowych warunków panujących na rynku. By osiągnąć optymalny wynik, zaleca się złagodzenie powyższych kryteriów, przeprowadzenie testu A/
Komunikuj się z użytkownikami
Wszyscy w branży zdajemy sobie sprawę z tego, jak poważne mogą być skutki obecnej pandemii. Twoi użytkownicy mogą jednak nie być świadomi roli, jaką odgrywa reklama w biznesie wydawców internetowych. Dlatego też, jako wydawca możesz im to zasygnalizować wykorzystując na przykład notyfikacje push, artykuły tematyczne czy tym podobne rozwiązania. Innym, bardziej bezpośrednim rozwiązaniem, może być prośba o nieużywanie adblocków czy też czasowe zapisanie się do płatnej subskrypcji. W normalnym warunkach nie byłoby to rekomendowane, w obecnej sytuacji jednak wydaje się całkiem rozsądnym rozwiązaniem.
Nie zapominaj o użytkownikach adblocka
Na koniec chcielibyśmy poruszyć jeszcze temat monetyzacji ruchu generowanego przez użytkowników adblocków. Dostosowując się do Standardów Dopuszczalnych Reklam, jako wydawca jesteś w stanie ograniczyć blokowanie reklam. W czasach rosnącej popularności adblocków, w szczególności na urządzeniach mobilnych, odblokowanie choć części tego ruchu może okazać się kluczowe dla ratowania biznesu.
Jesteśmy przekonani, że poza wyżej wspomnianymi istnieją także inne sposoby zabezpieczenia swojego biznesu w tym trudnym dla wszystkich okresie. Zarazem wierzymy, że nasz poradnik stanowi zestaw uniwersalnych praktyk, które każdy wydawca może zacząć wdrażać od zaraz. Jeśli chciałbyś zagłębić się w ten temat, bądź po prostu podzielić się swoją opinią, zapraszamy do kontaktu z nami pod adresem mailowym: contact@waytogrow.eu!
