Jak zostać specjalistą SEO – ścieżka kariery SEO-wca

Od samego początku SEO było branżą nieformalną – i tak zresztą pozostaje do dziś. Wiedza w tej dziedzinie opiera się w dużej mierze na tym, co zaobserwowali nasi poprzednicy lub co sami mogliśmy przetestować w swoich projektach. Choć algorytmy wyszukiwarek, na których opiera się całe SEO, mają niezaprzeczalnie naukowy charakter, to ze względu na to, że zasady ich działania nie są ogólnodostępne, sama praktyka optymalizacji w dużej mierze opiera się na intuicji. Wiemy, że np. Google bierze pod uwagę setki czynników rankingowych, ale nie znamy szczegółów ich wpływu na pozycje w wynikach wyszukiwania.

Dlatego odpowiedzią na większość pytań o SEO jest klasyczne: „to zależy”. To uniwersalne wyjaśnienie wszystkich zawiłości branży i swoisty bezpiecznik przy podejmowaniu decyzji. Właśnie ta intuicyjność i konieczność weryfikowania nowych teorii sprawiają, że SEO jest nie tylko wyjątkową dziedziną, ale także fascynującym wyzwaniem dla osób gotowych na ciągłą naukę, eksperymenty i adaptację do zmian.

Skąd się biorą SEO-wcy?

Specjalista SEO to zawód, który wyodrębnił się stosunkowo niedawno, wraz z rozwojem pierwszych wyszukiwarek internetowych i potrzebą pozycjonowania stron w ich wynikach wyszukiwania. Przez długi czas brakowało oficjalnej ścieżki edukacji dla SEO-wców, a wiedza branżowa była wynikiem testów, doświadczeń, prób i błędów.

Z czasem eksperci zaczęli oferować kursy szkolące specjalistów SEO, na których dzielą się praktycznymi wskazówkami i case studies swoich projektów. Ukończenie takich szkoleń często potwierdzane jest certyfikatem, który dla wielu początkujących stanowi pierwsze formalne świadectwo ich kompetencji.

Dziś, idąc z duchem czasu, także uczelnie wyższe wprowadzają kierunki przygotowujące do pracy w branży SEO, np. Marketing i sprzedaż na Uniwersytecie WSB Merito we Wrocławiu czy Podyplomowe Studia Marketingu Internetowego na SGH. Jednak SEO istnieje o wiele dłużej i zanim pojawiły się takie możliwości, większość specjalistów zdobywała wiedzę samodzielnie, testując i analizując własne projekty.

To właśnie ta tradycja eksperymentowania i nieustannej nauki jest często kluczowym elementem przyciągającym nowych adeptów w branży.

Skąd się wzięli obecni SEO-wcy?

W grudniu 2024 roku przeprowadziliśmy ankietę wśród 205 aktywnych zawodowo SEO-wców, aby dowiedzieć się więcej o ich ścieżkach kariery i przygotowaniu do zawodu. Zapytaliśmy ich między innymi, czy ukończyli formalną edukację związaną z SEO. Zdecydowana większość (około 66%) nie ukończyła studiów związanych z tą branżą ani w ogóle nie studiowała.

Niemal jedna trzecia respondentów miała jednak pośredni związek z SEO w trakcie studiów, co oznacza, że ich start w branży był oparty na wcześniej zdobytych umiejętnościach. Jedynie 6,3% badanych miało teoretyczną wiedzę z zakresu SEO jeszcze przed rozpoczęciem kariery.

Jak trafili do SEO?

Zapytaliśmy także, w jaki sposób ankietowani znaleźli się w branży, skoro większość z nich nie kształciła się w tym kierunku. Największa grupa (26,4%) trafiła do SEO z zupełnie niepowiązanych dziedzin. Wśród otwartych odpowiedzi uzupełniających przeważały historie naturalnego przejścia między działami w firmie – z obsługi klienta lub sprzedaży do SEO. Inni zaczynali, pozycjonując swój własny biznes – wkręcili się i zmienili branżę. Jeszcze inni zajmowali się SEO hobbystycznie lub trafili tu przez przypadek.

Respondenci w większości mieli kontakt z branżą SEO poprzez wcześniejsze zatrudnienie. Pracując w marketingu, zawęzili swoje zainteresowania do pozycjonowania lub rozwinęli się w tym kierunku, zaczynając od copywritingu albo pozycji w IT. Dla 22,4% badanych SEO było pierwszym etapem ich kariery zawodowej.

Jeśli chodzi o przygotowanie do zawodu, niespełna jedna trzecia ankietowanych mogła skorzystać z wcześniej zdobytych kompetencji. Pozostała część musiała, przynajmniej w pewnym stopniu, przyswoić nowe umiejętności.

Z naszej ankiety wynika jedno – branża SEO jest otwarta dla każdego, kto ma zapał do nauki i chęć działania. Nie musisz mieć formalnego wykształcenia w tym kierunku, żeby zacząć. Dla wielu obecnych specjalistów studia nie miały nic wspólnego z ich obecną pracą, a mimo to świetnie sobie radzą. 

Jeśli masz w sobie ciekawość i motywację, SEO może być świetnym wyborem kariery – niezależnie od tego, skąd startujesz.

Na czym polega praca w SEO?

Specjaliści SEO zajmują się optymalizacją stron internetowych, aby zwiększyć ich widoczność w wyszukiwarkach. To jednak bardzo ogólne stwierdzenie, a w samym SEO ze względu na wykonywane działania wyodrębniły się węższe specjalizacje, zajmujące się poszczególnymi elementami. Możemy wyróżnić m.in. specjalistów od treści (Content SEO Specialist), link buildingu (Off-Page SEO Specialist) oraz technicznych aspektów optymalizacji (Tech SEO Specialist). 

Niezależnie od specjalizacji, wszystkie działania SEO-wców mają wspólny cel: zapewnić stronie jak najwyższą pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania.

Umiejętności dobrego specjalisty SEO

Wachlarz umiejętności specjalisty SEO jest szeroki – począwszy od kompetencji technicznych poprzez te analityczne aż po bardziej kreatywne zagadnienia. Teoria nie wystarczy – powinna być podparta praktyką. Jeśli chcesz być w tym dobry, musisz opanować kilka ważnych rzeczy:

Umiejętności analityczne

Działania optymalizacyjne opierają się na danych. Musisz umieć analizować i interpretować wyniki, by móc podejmować odpowiednie decyzje. Każdy specjalista SEO powinien wiedzieć, jak korzystać z narzędzi typu Google Search Console, Google Analytics czy Ahrefs i wyciągać wnioski, które pozwolą na ciągłą optymalizację działań.

Znajomość technicznych aspektów strony

Nie musisz być programistą, ale podstawy HTML, CSS i trochę JavaScriptu się przydadzą. Ważne, żebyś wiedział, jak działa strona, jak przyspieszyć jej ładowanie czy co zrobić z plikami robots.txt i sitemap.xml.

Kreatywność i znajomość języka

Chociaż nie jesteś copywriterem, jako SEO-wiec będziesz pracować z treściami. Musisz więc wiedzieć, jak je ulepszać lub często tworzyć od nowa. Optymalizacja treści i planowanie strategii contentowej to nie tylko wybieranie kolejnych fraz kluczowych z wysokim potencjałem i powielanie artykułów znalezionych w SERP. Musisz umieć stworzyć coś, co ma szansę podbić wyniki wyszukiwania.

Pragmatyczne myślenie

Pewnych rzeczy nie da się nauczyć i w przypadku SEO czasem trzeba zdać się na intuicję. Analizy metryk to jedno, ale wybór odpowiednich działań – np. przy link buildingu – wymaga doświadczenia i zdroworozsądkowego podejścia.

A co mówią na ten temat SEOwcy?

We wspomnianej wcześniej ankiecie zapytaliśmy, jakie wcześniejsze umiejętności najbardziej przydały im się w SEO.

Najwięcej osób wskazało na znajomość technologii i narzędzi IT (29,3%). Kolejne miejsca zajęły pisanie i tworzenie treści oraz umiejętności analityczne i znajomość marketingu.
Udzielając odpowiedzi „Inne”, ankietowani zwykle wskazywali na wszystkie powyższe odpowiedzi lub wymieniali umiejętności miękkie, takie jak komunikacja czy „kombinatoryka”.

SEO to branża dla osób wszechstronnych – wymaga zarówno wiedzy technicznej, analitycznego myślenia, jak i kreatywności. Nie musisz od razu wiedzieć wszystkiego. Ważne, żebyś był gotów eksperymentować i stale się rozwijać.

Ile zarabiają specjaliści SEO?

Pieniądze to zawsze ważny temat, więc by chociaż w przybliżeniu móc odpowiedzieć na to pytanie, sprawdziliśmy, ile można zarobić w SEO. Przejrzeliśmy oferty na RocketJobs.pl – 14 stycznia 2025 roku było tam 39 ogłoszeń związanych z SEO. Oczywiście proponowane wynagrodzenie zależy od wielu kwestii: miasta, poziomu stanowiska, formy zatrudnienia i tego, jak duże masz doświadczenie. W ostatnich latach w zarobkach namieszały inflacja i pandemia COVID-19, po której dopiero teraz widzimy stabilizację wynagrodzeń.

Na stronie można było znaleźć ogłoszenia dla osób na różnych etapach kariery – od stażystów i juniorów przez specjalistów po team leaderów czy managerów. Niestety, tylko 15 z tych ofert podało widełki płac, ale oto co udało się wyciągnąć:

• Juniorzy mogą liczyć na pensję w przedziele 4000-7000 zł netto.
• Specjaliści (mid-level) znajdą oferty z zarobkami w przedziale 5000-11000 zł netto.

To tylko przykładowe dane dla stanowisk juniorskich i specjalistycznych. Dla wyższych poziomów liczba ofert była zbyt mała, by wyciągać wnioski.

SEO to branża, w której często można pracować zdalnie, więc nic nie stoi na przeszkodzie, żeby pracować dla zagranicznych firm. Zarobki w takich miejscach są zwykle o wiele lepsze niż w Polsce. Jeśli myślisz o tym kierunku, warto zajrzeć na portale takie jak SEOJobs.com – znajdziesz tam oferty z całego świata.

Jak rysuje się przyszłość branży SEO?

Z naszej ankiety wynika, że większość SEO-wców patrzy na przyszłość branży z optymizmem. Aż 77,1% respondentów oceniło możliwości rozwoju jako dobre lub bardzo dobre. Około 20,5% ma jednak bardziej sceptyczne podejście i uważa, że perspektywy są średnie – to głównie ci, którzy zauważają dużą konkurencję i wymagania w branży. Tylko 2,4% ankietowanych widzi przyszłość SEO jako trudną, w kolejnej odpowiedzi wskazując na brak zasobów, wsparcia oraz konieczność posiadania „odpowiedniego background’u IT i technologicznego”.

Czy warto zostawać SEO-wcem?

Oczywiście wśród odpowiedziach na pytanie „Czy chcesz dodać coś od siebie?” pojawiły się komentarze w stylu: „SEO is dead” (SEO umarło). Ale na szczęście nie zabrakło też przeciwstawnych opinii, jak: „SEO is not dead”. No cóż, jak to w SEO – wszystko zależy.

Tragiczna śmierć branży zapowiadana jest jednak od lat, w szczególności przy okazji większych aktualizacji algorytmów Google. Tymczasem branża nie tylko przetrwała, ale wciąż ma się dobrze – i raczej nic nie wskazuje, żeby miało się to drastycznie zmienić w najbliższych latach.

Coraz więcej mówi się o tym, jak generatywna sztuczna inteligencja wpłynie na SEO. Zagrożeniem dla branży może być jednak spadek zaufania do treści znajdowanych w wyszukiwarkach i zwrócenie się ze swoimi zapytaniami bezpośrednio do narzędzi typu ChatGPT. Skoro wyniki wyszukiwania są generowane przez AI, to po co korzystać z wyszukiwarki?

Z drugiej strony, to właśnie Google jest największym „chlebodawcą” SEO-wców i w dużej mierze od tego, jak ten gigant rozegra temat AI, zależy przyszłość branży. 

Branża SEO zmienia się jak w kalejdoskopie, ale to część jej uroku. Jasne, trzeba być na bieżąco, ciągle się uczyć i radzić sobie z rosnącą konkurencją. Ale dla tych, którzy lubią wyzwania i dynamikę, to naprawdę dobry kierunek.

Czy SEO umrze? Raczej nie. Czy się zmieni? Oczywiście. Ale dopóki ludzie będą czegoś szukać w Internecie, SEO-wcy nie zostaną bez pracy. Wyszukiwarki AI będą natomiast kolejnym algorytmem do rozgryzienia. :)