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¿Qué es una estrategia SEO internacional?
El posicionamiento SEO internacional es un proceso de optimización de sitios web para múltiples idiomas y países. El objetivo es conseguir una mayor visibilidad de nuestra web en los países en los que queramos estar presentes. Es, por tanto, un conjunto de acciones pensadas para aparecer en los primeros resultados de búsqueda en los buscadores internacionales, adecuándonos a las particularidades que tiene cada uno.
Además, el SEO internacional es clave para incrementar el tráfico y las tasas de conversión de las páginas web. Sin embargo, los usuarios de España no tienen por qué tener las mismas necesidades que los usuarios de Italia, por ejemplo. Y, por tanto, la estrategia de SEO internacional no puede ser la misma para todos los países, sino que debe tener una orientación específica hacia cada país.
No es ningún secreto que el uso de Internet a nivel global ha aumentado exponencialmente en los últimos años. De hecho, según el último estudio elaborado por We Are Social, más del 64% de la población mundial utiliza Internet. Hace 10 años, ese porcentaje era del 20%. El auge del acceso a Internet en todo el mundo abre una importante ventana de oportunidades para el comercio digital internacional, en el que el SEO juega un papel fundamental.
¿Una estrategia multilingüe y una multirregional es lo mismo?
No, y, de hecho, hay que tener muy claro cuáles son las diferencias entre ambas para saber cuál debes aplicar. El SEO multilingüe se centra en optimizar el contenido de una página a usuarios que hablan distintos idiomas, independientemente de dónde estén ubicados. Aquí entran en juego el análisis y segmentación de palabras clave, la optimización de la arquitectura para adaptarse a distintos idiomas o la creación de contenido específico para cada idioma. En el SEO multilingüe, lo importante es el idioma, no se tiene en cuenta la ubicación del usuario.
Por otra parte, el SEO multirregional sí está orientado a usuarios ubicados en países y regiones específicas. En este tipo de estrategias, la investigación de palabras clave y la optimización de los sitios web debe basarse en las preferencias de búsqueda de los usuarios en cada región. Por ello, aquí sí son importantes las referencias culturales o las variaciones de hábitos en los diversos países.
Un ejemplo de SEO multirregional podría ser un negocio que tiene una página que quiere posicionar tanto en España como en países de Latinoamérica. Pese a que el idioma es el mismo, el contenido de la página debe tener en cuenta la adaptación de palabras clave, moneda local, hábitos culturales, etc.
Como ves, es una diferencia muy importante a la hora de plantear la estrategia de SEO internacional, porque de ella dependen aspectos como qué palabras clave utilizar según cada país, qué contenido cambiar o qué expresiones utilizar. No obstante, una forma de optimizar los resultados podría ser combinar los objetivos de idioma y ubicación, lo que te ayudará a orientar el contenido de forma más precisa según las características de cada usuario.
Siguiendo con el ejemplo anterior, si quieres dar a conocer tu negocio en el mercado español y en el mercado mexicano, por ejemplo, lo ideal sería realizar dos propuestas, con contenido adaptado a las particularidades de cada país.
¿Cómo funciona el SEO internacional?
¿Recibes múltiples visitas orgánicas de personas de un país a tu web? ¿Tienes interés comercial en el público de dicho país porque tu producto está muy orientado a resolver sus necesidades? ¿Crees que puedes cubrir un nicho de mercado interesante que merezca la pena explorar? Estas son algunas de las preguntas que debes hacerte antes de decidir qué posicionamiento SEO internacional adoptar y qué estrategia seguir.
Con el SEO internacional, estás comunicando a los motores de búsqueda que tu página web está dirigida a usuarios de un país concreto o a aquellos que utilizan un idioma determinado. Y, por tanto, el contenido y las palabras clave deben adecuarse a dichas preferencias.
Elementos clave del SEO internacional
El funcionamiento del posicionamiento SEO internacional dispone de numerosos puntos clave que hay que valorar de forma particular y diferente según el país al que nos dirijamos. Veamos cuáles son:
- Análisis de mercado: Al igual que cuando empezamos un negocio en España, es fundamental analizar cómo es el mercado del país en el que queremos tener visibilidad online. Debes analizar qué buscadores son los más utilizados en cada país, cuáles son los dispositivos más utilizados por los usuarios, etc.
- Análisis de la competencia: El siguiente paso es evaluar qué estrategia SEO están siguiendo las principales empresas de la competencia en cada país. Esto nos puede dar una idea sobre lo que funciona y lo que no, o sobre qué aspectos no debemos pasar por alto para ser competitivos.
- Investigación de keywords: Las palabras clave que mejor posicionan en España no son las mismas que las que mejores resultados ofrecen en México, aunque en ambos países se hable el mismo idioma. Por lo tanto, realiza distintos estudios de keywords por cada uno de los países en los que quieras tener presencia orgánica.
- Estrategia de estructura de dominios: Elegir la arquitectura adecuada para optimizar el SEO internacional, y una de las decisiones que debemos tomar es si optamos por crear subdominios o subdirectorios.
- Localización: No se trata solo de traducción, sino también de personalización cultural - adaptar visuales, referencias y formatos de contenido para adecuarlos a los gustos locales.
- Linkbuilding: La estrategia de linkbuilding se basa en adquirir autoridad a través de las referencias hacia o procedentes de otras webs relevantes tanto por el idioma como por el país en sí. Es decir, una web con una elevada autoridad en el ámbito sanitario en Francia, por ejemplo, no ofrecerá la misma autoridad en España, porque el buscador entiende que los usuarios y el país son distintos.
Elegir la estructura de dominio internacional adecuada
Tal y como adelantamos, escoger la estructura de dominio internacional más interesante según tus objetivos es clave, y no siempre es fácil. Lo primero que debemos hacer es tener claro qué significan los siguientes conceptos:
ccTLD (country-code top level domains)
Es una extensión de dominio territorial perteneciente a un país determinado. Es decir, es la extensión que identifica en qué territorio se localiza una página. Esta es una de las soluciones más intuitivas para los usuarios, que tienen claro, en todo momento, si la web es de su país o no. No obstante, si te decantas por esta opción, tendrás que registrar cada dominio de forma independiente. Además, en este caso, necesitas construir la autoridad del dominio desde cero.
Por ejemplo: www.sitioweb.es (en España), www.sitioweb.uk (en Reino Unido), www.sitioweb.fr (en Francia)
Subdominios
Son entidades independientes pero que convergen directamente en el dominio principal. Se configuran de forma relativamente sencilla y se pueden alojar en distintos servidores, lo que repercute positivamente en el tiempo de carga de la página. Los subdominios se tratan como si fueran dominios independientes, y Google tendrá que aprender a indexarlo por separado, ya que la autoridad del dominio principal no se transfiere (o, si lo hace, es en muy pequeña medida). Esto hace que cada subdominio trabaje su autoridad de forma autónoma, y requiere un trabajo de geolocalización más intenso.
En cambio, la indexación por geolocalización es más precisa. Es, por ejemplo, lo que se suele utilizar para crear e-commerces.
Por ejemplo: www.es.sitioweb.com
Subdirectorios o subcarpetas
En este caso, hablamos de pequeñas carpetas en las que se estructura el contenido de la web principal de forma más jerarquizada. Cada directorio utiliza los permisos del dominio principal, aunque es posible gestionar cada uno de forma independiente utilizando herramientas como Google Search Console. Se trata de una solución útil en casos en los que ya existe una página web que tiene un dominio genérico y un buen historial de posicionamiento. Asimismo, es más fácil de mantener y actualizar. Sin embargo, tiene una desventaja principal, y es que, si un subdirectorio tiene problemas, esto provocará un efecto adverso en todos los demás subdirectorios.
Además, los directorios dependen de una sola ubicación de servidor, y esto podría afectar al rendimiento de forma más negativa que si el contenido proviniese de varios servidores con distintas ubicaciones geográficas. Este tipo de estructura está más pensada para empresas que tienen un presupuesto más bajo, sitios web en los que la competencia es baja o que se posicionen para keywords con menos popularidad.
Por ejemplo: www.sitioweb.com/
Implementar etiquetas hreflang
Siguiendo con la elección de la estructura de dominios, sale a colación un concepto muy interesante: las etiquetas hreflang. Son atributos que indican al motor de búsqueda cuál es el idioma y la región de una determinada página. Son especialmente útiles cuando existen distintas URLS que tienen el mismo contenido pero dirigido a públicos de países diferentes.
Además, no solo es importante para diferenciar entre idiomas, sino también entre países que, pese a tener el mismo idioma, no comparten el contenido exactamente igual. Es decir, las etiquetas hreflang son los indicadores por los que Google, o cualquier buscador, va a saber qué URL debe mostrar a cada usuario en base al idioma y país en el que esté. Y, ojo, porque es importante que el código especificado sea el indicado en el idioma ISO estandarizado.
El uso de etiquetas hreflang evita los efectos perjudiciales que tiene, a nivel de SEO, el contenido duplicado. Esto podría ocurrir si tenemos distintas variantes de una página web en el mismo idioma, o en uno muy parecido, que se hayan creado para usuarios de distintas ubicaciones. Por ejemplo, páginas en español que sean para usuarios de España, México, Chile o Perú.
Este es un ejemplo de una etiqueta hreflang, para España y para Francia:
<link rel=”alternate” hreflang=”es” href="https://
<link rel=”alternate” hreflang=”fr” href="https://
Por otro lado, en caso de que una web esté en un mismo idioma pero haya cambios en el contenido en función de cada país, las etiquetas hreflang deberían contener tanto la indicación del idioma (español) como del país (“cl” para Chile, “mx” para México, etc):
<link rel=”alternate” hreflang=”es-es” href="https://
<link rel=”alternate” hreflang=”es-cl” href="https://
<link rel=”alternate” hreflang=”es-mx” href="https://
La implementación de las etiquetas hreflang se puede hacer de varias maneras distintas, aunque la más sencilla es insertando el código HTML en el head de cada página. En caso de que la URL no sea HTML, como puede ser un PDF, la etiqueta hreflang sería así:
<https://
<https://
Crear una estrategia de contenidos para el SEO internacional
Más allá de las cuestiones técnicas, parte del éxito de la estrategia de SEO internacional radica en el contenido. Como ya hemos dicho, suele ser un error mantener el mismo contenido exactamente igual para las versiones de los distintos países, porque los usuarios no tienen el mismo comportamiento ni los mismos intereses. Pero, ¿qué aspectos debemos tener en cuenta para definir el contenido en SEO internacional?
Investigación de palabras clave para mercados internacionales
Las palabras clave por las que tu web posiciona en España no tienen por qué ser las mismas que en México o en Alemania, por ejemplo. Por ello, es fundamental recurrir a herramientas que permitan realizar una investigación de las principales keywords por cada país donde queramos posicionar.
Optimizar el contenido para el SEO internacional
Por la misma razón por la que las palabras clave cambian de un país a otro, es importante adecuar el tono, lenguaje, expresiones y temáticas de actualidad según las que se utilicen en los distintos territorios. Esto ayudará a los motores de búsqueda a identificar que son contenidos orientados a los usuarios del país en cuestión, y mostrará la web en una posición más alta.
Es importante recordar que las URLs deben estar optimizadas, y que los meta títulos y las meta descripciones también deben estar orientadas según la localización. Aquí, es importante que los links internos de tu página lleven a las versiones locales de la misma.
Gestionar contenido duplicado y problemas de canonicalización
Un error que suele ser habitual cuando tenemos una página web orientada a distintos países es tener contenido duplicado. Por tanto, es importante revisar que no existan páginas duplicadas y que no estén canonicalizadas hacia una sola web.
Como sabes, las etiquetas canónicas tienen la función de indicar a Google cuál es la versión oficial en caso de que haya páginas duplicadas para que las indexe. La cuestión está en saber implementarlas correctamente para evitar que, cuando un usuario español busca una página, le salga la versión orientada al público mexicano, por ejemplo, a pesar de que la página mexicana sea la “oficial”.
Por tanto, las etiquetas canónicas pueden convivir con las hreflang; de hecho, es una forma más precisa de indicar a los motores de búsqueda qué páginas son las versiones oficiales y qué páginas deben ser mostradas en cada región o país.
Adecúa tu contenido a la normativa y legislación de cada país
Todos los contenidos que publiques en las páginas web deben estar alineados con la legislación vigente en cada país. Asimismo, es fundamental comprobar que tu web cumple con toda la normativa en materia de protección de datos en todos los países en los que se muestra.
Localice su sitio web
Aunque en dos países se hable el mismo idioma, cada uno tiene su propia jerga, expresiones y particularidades, y deben ser tenidas en cuenta a la hora de crear el contenido enfocado hacia cada país.
En esta misma línea, es importante estar alineados con las tradiciones locales e, incluso, con la moneda local. Es decir, si quieres posicionar una página para vender cafeteras en Estados Unidos, asegúrate de que hablas de dólares y no de euros.
Estrategias de linkbuilding para el SEO internacional
El linkbuilding es el conjunto de técnicas mediante las que conseguimos que otras páginas incluyan enlaces a nuestro sitio web. A la hora de plantear esta parte de la estrategia de SEO internacional, es fundamental tener en cuenta la importancia de la geolocalización. Es decir, todos los enlaces deben provenir del país en el que está localizada la web y deben proceder de sitios web o artículos que estén temáticamente relacionados.
La clave para plantear una buena estrategia de linkbuilding internacional es adaptarnos a las tendencias de cada país. Esto no solo pasa por estar al tanto de los temas de actualidad y de los sitios de referencia más importantes en cada territorio. También es imprescindible construir las relaciones adecuadas con los periodistas e influencers más reconocidos en cada país, y tratar de establecer relaciones con sus páginas web.
Asimismo, es de gran utilidad recurrir a plataformas de contenidos de presencia internacional, como Whitepress, para acceder a los contenidos más adecuados con los que intercambiar enlaces en función del interés que susciten para los usuarios de cada país.
Mejores prácticas para el SEO internacional
El posicionamiento orgánico de una página web en un país concreto se puede optimizar de forma complementaria utilizando otros canales interesantes en cada país. Incluso, si la actividad no está relacionada directamente con el SEO, pero puede influir en el mismo y puede derivar tráfico y mejorar la reputación de nuestra página web.
Perfil de empresa de Google
El ecosistema de Google está construido de tal forma que las acciones que llevamos a cabo en un sitio determinado impactan en otro. Por lo tanto, aprovecha todos los canales que puedan ayudar a mejorar el posicionamiento de tu web. En el caso de las empresas que tienen localización física de su negocio en el país en el que se quieren posicionar, suele ser muy útil completar el perfil de empresa de Google My Business, que, además de derivar tráfico a tu web, actúa como disparador reputacional.
Utiliza las redes sociales para amplificar tu contenido
Tener presencia en redes sociales, hoy en día, es imprescindible para atraer a potenciales clientes. Aunque las redes sociales, como tal, no interfieren en el posicionamiento orgánico, son una herramienta a través de la que dirigir tráfico hacia tu web, mejorar su autoridad y amplificar el reconocimiento de marca. Para eso, el perfil de redes que utilices debe estar en el idioma en el que te quieras posicionar, para comunicarte con tus clientes potenciales.
Localiza tus campañas de búsqueda de pago
Si vas a realizar campañas publicitarias de pago, puedes hacerlo geolocalizándolas solo en aquellos países y territorios en los que te interese. Por ejemplo, si quieres potenciar la venta de un traje regional de un país durante la celebración de su día nacional, puedes hacer una campaña de publicidad localizada solamente en ese país en la fecha en cuestión.
Puedes utilizar herramientas como Google Ads para dirigir las palabras clave y las audiencias de forma estratégica en cada país. Para lograrlo, tendrás que adecuar el contenido de tus mensajes y de las landings a la cultura local.
Medir el rendimiento del SEO internacional: herramientas útiles
Evaluar y analizar los datos es la única manera de comprobar si las estrategias comerciales y de posicionamiento están funcionando o no. Para ello, las métricas deben consultarse en cada uno de los países, y no de forma generalizada. Algunas de las herramientas más interesantes para llevar a cabo este análisis son:
- Google Analytics: Comprueba el tráfico de cada una de las páginas y subdominios que tengas, valorando la evolución por cada país y no de forma global. Es decir, fíjate en los distintos parámetros (visitas, clics, impresiones, porcentaje de rebote, páginas vistas, etc.) en cada web de cada país.
- Semrush y Ahrefs: Estas herramientas te pueden ayudar a evaluar cuáles son las palabras clave que más tráfico están atrayendo a tu sitio web en cada país. También permiten realizar un análisis de la competencia y comprobar si los backlinks son correctos.
- Screaming Frog: Esta herramienta permite analizar la salud de los distintos enlaces en las webs de cada país, comprobar si hay contenido duplicado o mal redireccionado, etc. Además, se puede utilizar para comprobar si las etiquetas hreflang están bien implementadas.
- Google Trends: Comprobar cuáles son las tendencias de búsqueda de cada país es bastante sencillo gracias a esta herramienta, y puede ser una buena fuente de ideas sobre las que realizar contenidos en cada territorio.
- Google Search Console: Te permite comprobar el tráfico orgánico, las palabras clave por las que más llegan los usuarios a tu página, qué webs están adquiriendo más popularidad, y te permite comprobar si tu web se está mostrando adecuadamente en los distintos países o si hay algún inconveniente que debas solucionar.
- ChatGPT o Bard: Utilizar los chatbots de inteligencia artificial del momento puede ayudarte a optimizar mucho el tiempo tanto en la generación de contenidos como en la posibilidad de adaptarlos a diferentes países. No obstante, siempre es recomendable revisarlos particularmente para evitar errores que pudieran penalizar en el posicionamiento SEO internacional.
Lista de comprobación SEO internacional
A modo de resumen, siempre es conveniente hacer un checklist que nos permita comprobar todos aquellos aspectos que debemos tener en cuenta para llevar a cabo una estrategia SEO internacional correcta.
- Analiza el mercado de cada país y las acciones que llevan a cabo las empresas de la competencia. Asimismo, evalúa cómo es el público objetivo de cada país, qué temas le interesan y qué necesidades específicas tiene.
- Comprueba cuáles son las palabras clave más interesantes según el país.
- Decide qué tipo de arquitectura y estructura de dominios vas a implementar.
- Optimiza el contenido de tu página al lenguaje, expresiones, temáticas y particularidades de los distintos países en los que quieres tener presencia. La clave es asegurarte de que los usuarios que visitan una página no encuentren incoherencias o datos incorrectos por no estar adaptados al país en cuestión.
- Aprovecha los canales que mejor complementen a tu estrategia SEO internacional en función del país. Por ejemplo, si sabes que TikTok está funcionando muy bien para tu sector de actividad en México, pero no tanto en Argentina, céntrate en el perfil de TikTok solo de México.
- Geolocaliza las campañas publicitarias para optimizar su resultado y rendimiento.
- Comprueba que todo el contenido de tu página esté adaptado según la ley de cada país.
- Analiza y mide los resultados país por país para establecer conclusiones que te permitan identificar los errores específicos, solventarlos y mejorar tu presencia online en todos los mercados en los que te interese estar.
Retos del SEO internacional
El SEO es un ámbito que está en constante cambio y actualización, una tarea que se multiplica si tenemos que estar pendiente de los cambios específicos de cada país. En este sentido, el posicionamiento SEO internacional plantea una serie de retos interesantes que te pueden ayudar a mantenerte, siempre, en las primeras posiciones:
- Mantente siempre informado sobre los cambios legislativos o las restricciones que entren en vigor para evitar que tus webs incumplan la normativa.
- Gestiona diferentes sitios webs y dominios, aplicando las técnicas de optimización del posicionamiento SEO de manera específica a cada uno. Es decir, no te limites a traducir todas las páginas sin más.
- Alimenta tu web con el contenido que sea más interesante para cada país. Por ejemplo, si tienes una tienda online de ropa y vendes a distintos países, es probable que los usuarios de Noruega tengan más interés por prendas de invierno que los usuarios de Túnez.
- Incorpora un equipo solo para SEO internacional. En caso de que no puedas disponer de un equipo profesional in-house que se dedique a optimizar el SEO internacional, puedes optar por externalizar los servicios a una agencia SEO con presencia internacional que te ayude en este proceso.
Como ves, implementar una buena estrategia de SEO internacional es un proceso complejo en el que hay que tener en cuenta múltiples aspectos. Sin embargo, es una inversión de recursos y tiempo que puede ser la clave para lanzar tu negocio al mercado internacional y multiplicar tu alcance y tus resultados.
