5 прикладів ефективної нативної маркетингової кампанії
(1 хвилин читання)
зміст
Про проблему надмірної кількості повідомлень та іншої реклами знає кожен інтернет-користувач. Протягом деякого часу ситуація була подібною до ситуації на телебаченні, тобто рекламні паузи ставали довшими й виникали частіше. Користувачі «втекли» від ТБ та обрали інтернет, однак тут на них також чекало розчарування від застосування подібних стратегій. Все більше і більше рекламних повідомлень створювалось з орієнтуванням на клієнта як на ціль. Саме тому більшість користувачів встановили AdBlock або інше програмне забезпечення щоб захистити себе від надміру реклами.
Момент коли з'являється нативна реклама
Сказати, що нативна реклама стала вирішенням усіх описаних вище проблем, було б перебільшенням. Нативний маркетинг не має на меті приховати рекламне повідомлення у змісті так, щоб обманути користувачів. Для того, щоб зрозуміти, що таке нативна реклама і чому вона така ефективна, слід пояснити як вона працює і які дає переваги – як для аудиторії, так і для видавців.
Нативна реклама (англ. native advertising) почала поширюватись починаючи з 2010 року, помітно відрізняючись від стандартної медійної реклами. Метод народився з поняття «банерної сліпоти» (англ. banner blindness) – протягом тривалого часу інтернет-користувачі блокували все, що виглядало як реклама, навіть якщо контент був поданий більш об'єктивно.
Два слова, багато визначень
Багато людей не до кінця розуміють, чим є нативна реклама, оскільки термін має багато визначень від різних експертів, тому найкраще пояснити це на прикладі. Замість визначення «native advertising», взятого з Oxford Dictionary, ми перерахуємо, що саме може стати таким видом реклами:
- редакційні статті на замовлення,
- контент-маркетинг,
- спонсоровані (на замовлення) записи у Facebook або інший контент у соціальних медіа,
- ненав'язливі зображення і розповіді (news stories),
- відеоконтент,
- текст в друкованих медіа,
- продакт-плейсмент.
Маркетинг, що використовує перераховані вище засоби, повинен мати одну спільну характеристику незалежно від обраного методу рекламування – рекламне повідомлення не повинно дратувати. Звісно, «роздратування» є дуже суб'єктивним поняттям, тому дехто з противників нативної реклами називає її обманом. Причиною цього є простий факт – автори рекламних повідомлень повинні мати відповідні знання, навички та інтуїцію, щоб створювати ефективний контент для нативної реклами. З одного боку, у вас є продукт або послуга, які потрібно рекламувати, з іншого боку – потрібно дотримуватись стандартів і журналістської етики. Однак все зводиться до контенту, котрий повинен бути відмінним (цей аспект завжди є основним). Це підтверджують більшість найуспішніших нативних реклам.
1. Нативна реклама офлайн. Хоч нативна реклама все частіше з'являється в інтернеті, цей винахід є набагато старшим (однак саме інтернет зробив його визначним). Таку рекламу можна відшукати в класичних друкованих книгах. На зображенні нижче можна побачити, як перед останнім розділом книги було вставлено сторінку, що містила такі слова: «Кінець. За статистикою, якщо ви палите, ваша історія є коротшою на 15%».
Джерело: http://
2. Якщо ми запитаємо, що ви пам'ятаєте з церемоній нагородження премії Оскару, ви ймовірно відповісте, що пам'ятаєте це фото – відоме селфі.
Пам'ятаєте, правда ж? Найбільшим переможцем церемонії 2014 року спеціалісти з маркетингу вважають компанію Samsung, і це є чудовим прикладом нативної реклами. Фото знаменитостей, котре ми бачимо, зроблене за допомогою смартфону Samsung Galaxy Note 3. Чому це нативна реклама? Ситуація з фотоможливістю виглядає цілком природно, однак насправді це була кампанія, запланована корейським брендом. Samsung заплатили 20 млн дол. за те, щоб «засвітитись» під час церемонії нагородження. В результаті маємо... заплановану спонтанність?
Джерело: http://
3. Польські інтернет-медіа також розумно використовують нативну рекламу. Популярний і впливовий вебпортал NaTemat.pl є одним з найбільших пропонентів нативної реклами в мережі. В NaTemat.pl створили власну кампанію. Головний редактор Томаш Махала описав свій звичайний день. Ідея проста – керівник порталу, що формує суспільну думку, демонструє читачам те, чим він займається і як поводиться. Так, можемо прочитати про його брифінги або ранкову каву; можна зустріти Томаша і в більш приватних ситуаціях: редактор розповідає аудиторії про місце навчання, місця праці й про те, як на нього вплинула столиця Польщі – Варшава. Просто, чи не так? Що ж, в цій ситуації у змісті також було приховане повідомлення – на усіх зображеннях, доданих до тексту, Томаш був одягнений у джинси Levi's.
Джерело: http://
Завершальним акцентом цієї маркетингової кампанії стало повідомлення для читачів з інформацією про те, що головний редактор «одягнений у прямі джинси Levi's 501 з ширинкою на ґудзиках» і комбінує їх з сірим піджаком та сорочкою в лінію. Підвернуті джинси гармонійно поєднуються з високою моделлю взуття. Образ є ідеальним поєднанням елементів елегантності й повсякденності, а загальний образ є зразком паризького стилю smart».
4. Уявіть просту ситуацію – ви переглядаєте вебсайт Ryanair щоб купити квитки для наступної подорожі. У вас є обліковий запис, тож усе, що потрібно зробити – це здійснити вхід і ввести всім відомий captcha-код, завданням якого є відрізнити людей від спам-ботів. Однак замість випадкових слів ви отримуєте завдання ввести слово «MasterCard».
Це ще один вдалий приклад нативної реклами й альтернативи стандартного рекламного банера, що спливає на сайті. Реклама не створює перешкод, є пов'язаною із сайтом, на якому вона демонструється, і збігається з потребами клієнтів, котрі в будь-якому разі платитимуть за квитки, тож «MasterCard» пасує ідеально.
5. Незалежно від середовища, в якому з'являється продакт-плейсмент, ми одразу його помічаємо і відзначаємо як рекламу. І маємо рацію. Крім цього, продакт-плейсмент можна вважати однією з форм нативної реклами. Погляньте на фото, зроблене під час одного з ефірів шоу американського Х-Фактору.
Джерело: http://
Такий продакт-плейсмент доводить, що цей тип маркетингу є більш ефективним ніж агресивне просування. Ви хотіли б переглянути півхвилинну рекламу з Санта-Клаусом чи відео із суддями, що п'ють прохолодну колу?
Нативна реклама – це рішення на сьогодні та на майбутнє
Нативна реклама розвивається разом з нами протягом років і продовжуватиме це робити, а її потенціал не залишиться непоміченим. Багато експертів з маркетингу бачать необхідність зміни реклами з нахабної та агресивної на більш природну, за якої рекламне повідомлення «поглинатиметься» контентом. Цей тип реклами є найпопулярнішою формою маркетингу в США. Можна впевнено стверджувати, що майбутнє – за нативною рекламою.
На завершення
Нативна реклама часто постає у вигляді частини великого за розмірами контенту. Пам'ятайте про це, оскільки банерні кампанії існують протягом декількох тижнів, натомість нативний контент може залишитись в Інтернеті назавжди.
