Tudo o que precisa de saber sobre marketing de afiliados
(17 minutos de leitura)
Índice
- Marketing de Afiliados: o que é
- Como funciona o marketing de afiliados?
- Tipos de abordagens do marketing de afiliados
- Como começar em Affiliate Marketing?
- O que fazer como um parceiro afiliado?
- Importância do Affiliate Marketing
- Vantagens de trabalhar com Affiliate Marketing
- Exemplos de affiliate marketing
- Realmente dá para ganhar dinheiro com Affiliate Marketing?
- Dicas sobre affiliate marketing
Marketing de Afiliados: o que é
De forma muito simples, um programa de Affiliate Marketing tem como núcleo a recomendação de um produto, para em seguida, se ganhar a comissão. Ele conecta as pessoas que têm um produto ou serviço a outras que querem ganhar uma comissão sobre as vendas destes, como acontece com a Amazon e outras gigantes do varejo.
Ou seja, funciona como um ponto, uma ligação entre as duas partes, ficando com parte da transação, oferecendo em contrapartida, segurança e escalabilidade. Inclusive, para empresas que desejam promover produtos, usar o marketing de afiliados faz parte de sua estratégia de marketing e traz ótimos resultados. São muitas as vantagens do marketing de afiliados em Portugal, para quem quer ser afiliado, como veremos mais adiante.
Para que isso aconteça, é preciso entender primeiro que o marketing de afiliados faz parte de uma estratégia de marketing online e, como tal, atende também às necessidades da empresa que disponibiliza os links. Por isso, é importante entender como funciona e o renome de cada uma, para maximizar seus ganhos.
Fonte: Adobe Stock
Em suma, Affiliate Marketing é quando uma empresa, paga uma percentagem dos seus produtos e serviços para as pessoas ou empresas - também chamadas de affiliate marketers - que venderam através de um affiliate link, que é único e exclusivo para cada uma. Assim, consegue promover a sua produção e vender mais e o affiliate marketer, pode ganhar dinheiro, sem ter que pensar na criação de um produto ou serviço próprio.
Interessante, certo? Vamos entender mais sobre como o Affiliate Marketing funciona na prática.
Como funciona o marketing de afiliados?
Uma das vantagens do marketing de afiliados - plataformas ou modelo - e dos motivos do crescimento do ramo de affiliate marketing business é a facilidade para fazer parte do grupo de affiliate marketers. Isto porque, o funcionamento do Affiliate Marketing, em Portugal ou noutros países é muito simples, e pode trazer ganhos substânciais. Entenda como funciona:
- Uma pessoa ou empresa cria um programa de afiliados, para vender o seu produto ou serviço;
- Outra pessoa inscreve-se no programa, tornando-se um affiliate marketer, recebendo um link exclusivo, que direciona todas as vendas feitas por lá para o seu nome;
- O afiliado faz a promoção desse produto ou serviço através das suas redes e mídias;
- Quando alguém clica no link e faz alguma compra dentro do site, automaticamente o sistema já direciona uma percentagem para o afiliado.
Tão simples assim. Para que isto funcione, o acompanhamento do que foi vendido pode acontecer através de cookies ou de um software de rastreamento. Tudo é esclarecido no processo de afiliação.
Para ilustrar e explicar melhor o processo, imagine que você é um affiliate marketer de uma grande marca de roupas. Pode fazer um post no Instagram com o look, mecionando a loja e colocando o link afiliado na bio. Se alguém clicar no seu link e fizer a compra, você vai receber uma comissão correspondente.
Mas é claro que as coisas vão muito mais além de um post nas redes sociais. A seguir, veremos algumas abordagens que te podem ajudar a pensar numa estratégia mais diversificada de Affiliate Marketing e aquilo que é recomendado para a criação do seu plano.
Tipos de abordagens do marketing de afiliados
No marketing de afiliados, é claro que não adianta apenas deixar o link exposto e esperar que as pessoas entrem e comprem. É preciso divulgar, com um plano devidamente estruturado e com conteúdo de qualidade, garantindo assim os seus resultados.
Existem várias abordagens e elas têm como alvo diferentes grupos de clientes. Por exemplo, o TikTok e reels tem como alvo pessoas mais jovens, então os produtos que você deseja promover tem de ser direcionados para esse grupo específico. Ou então, escrevendo para leitores do seu blog de moda, você promoverá produtos relevantes que possam ser úteis para o seu público.
Pode colocar na sua estratégia de affiliate marketing, várias abordagens diferentes para conseguir mais cliques. Desta forma consegue direcionar melhor a comunicação para um público em específico, aumentando as possibilidades de conseguir mais cliques e compras nos seus links afiliados.
Trouxemos algumas que costumam trazer ótimos resultados, se executadas da forma correta.
Blogging
Pode criar e construir um blog sobre um tema ou um grupo de temas correlatos, fazendo um post relacionado com o que está a comunicar, usando assim o link afiliado. Isso funciona muito bem em Affiliate Marketing, fazendo parte, inclusive, da sua estratégia de marketing digital.
Para isso, precisa de se focar num conteúdo de qualidade, com artigos ou até mesmo com reviews famosas. Muito famosas e procuradas, as revisões de produto geram conexão e confiança, mostrando que realmente consome e entende do que está a promover através de Affiliate Marketing programs.
Redes sociais
Fonte: Adobe Stock
Tenha um calendário editorial e um bom conteúdo para postar nas redes sociais, apontando para o link afiliado associado ao que está a ser divulgado para o Affiliate Marketing. Muito famosas e procuradas, as revisões de produto geram conexão e confiança, mostrando que você realmente consome e entende do que está promovendo através de Affiliate Marketing programs.
Posts patrocinados
Dá para promover o seu link em posts patrocinados nas redes sociais, sempre com criatividade e de forma útil para o seu público. O Affiliate Marketing não precisa, nem deve, ser algo puramente comercial ou artificial, deve agregar valor.
Publicidade paga
Affiliate marketers podem usar os anúncios como, por exemplo, o Google ou Facebook, para ampliar e nichar a sua exposição nos motores de busca ou em outras plataformas, tendo como resultado, mais tráfego para seus affiliate links e maiores possibilidades de vendas.
Marketing de conteúdo
Entenda por conteúdo, todo o material produzido, desde os textos,a imagens e vídeos. Uma boa estratégia de marketing de conteúdo, com materiais bem-feitos e focados em SEO, podem garantir um ótimo retorno em Affiliate Marketing programs. De forma prática, você está a usar o conteúdo para primeiramente atrair alguns utilizadores para a sua página e recomendar-lhes os produtos que eles podem querer comprar pelos seus links afiliados.
Email marketing
Talvez esta estratégia seja a mais complexa para se executar, visto que para isso, precisa de um banco de e-mails para a sua concretização. Assim, pode investir em landing page, com benefícios e outras formas de coletar dados de possíveis clientes, de uma legal.
Agora que você já conhece as abordagens mais comuns, vamos entender melhor como se inicia este processo de Affiliate Marketing.
Como começar em Affiliate Marketing?
Para ter melhores resultados, é importante fazer as coisas pelo caminho certo. Para te ajudar, trouxemos um passo a passo de como iniciar essa jornada da forma correta, maximizando os ganhos com o affiliate marketing.
1. Defina o nicho onde pretende atuar
Um dos grandes erros de quem começa no marketing de afiliados em Portugal e no mundo, é atirar para todos os lados e tentar acertar em alguma coisa, aliando-se somente a gigantes como a Amazon e achando que vão conseguir resultados assim. Se quer ter sucesso, precisa de ter foco. Então, defina qual é o seu público-alvo e pocure programas de affiliate marketing compatíveis com esse mesmo.
Como afiliado, é preciso decidir que tipo de produtos deseja promover. Isso geralmente estará relacionado ao que já compartilha nos seus blogs/
contas deredes sociais. Se estiver a começar uma conta do zero, precisa então de pensar no nicho de forma estratégica.
Por exemplo, não adianta eu ter um público-alvo de pessoas que praticam Yoga e divulgar o affiliate link de uma loja de armas para caça desportiva. Na realidade, pode causar o efeito contrário àquele que está à espera. Então, o primeiro passo é escolher um target com o qual você saiba conversar e que tenha uma boa saída para o affiliate marketing.
2. Escolha qual é o melhor meio de promoção
Antes mesmo de decidir qual será o melhor affiliate marketing program para sua estratégia de Affiliate Marketing, é importante saber quais serão as plataformas de divulgação que vai usar. Isso é importante para escolher um programa de marketing de afiliados em Portugal, compatível com aquele que você quer publicar.
Por exemplo, se não gosta muito de aparecer em fotos, fazer stories e afins, talvez um blog seja um bom caminho. Por outro lado, se tem uma facilidade incrível de fazer vídeos curtos e quer falar para o público jovem, o TikTok é uma ótima opção.
Tendo tudo isto definido, de acordo com o que você sabe que vai fazer muito bem ou que já tem uma certa audiência, é só criar conteúdo de qualidade e que tenha relação com o target escolhido.
3. Encontre os melhores affiliate programs para participar
Tendo o seu nicho e plataforma de comunicação definidos, é hora de encontrar o seu programa de affiliate marketing ideal. Para isso, é preciso muita pesquisa e pesar os prós e contras de cada um.
Existem diversos programas de affiliate para você escolher, tanto para produtos físicos como para produtos digitais e até mesmo serviços. Entre as opções de Affiliate Marketing program mais comuns estão o Amazon Associates, ClickBank e o ShareASale.
Mas é claro que existem muitas outras opções populares, como os programas de afiliados em Portugal, oferecidos diretamente por empresas e plataformas de afiliados, como a Hotmart, por exemplo – bem conhecida também e utilizada.
Agora que já sabe qual é ou quais são as melhores opções de Affiliate Marketing para o que você está a planear, é só se inscrever no programa de afiliados escolhido. Lembre-se de comparar as regras e os requisitos de cada programa, taxas de comissão e as políticas de pagamento.
4. Crie conteúdos específicos para os links de afiliado
Affiliate Marketing program escolhido? Então é hora de partir para a ação! Uma vez que o affiliate program já está decidido e você foi aceite nele, é preciso criar conteúdo com links de afiliado para promover os produtos ou serviços que você quer escolher, seja através de SEO ou anúncio.
Como já vimos antes, o conteúdo pode incluir resenhas de produtos, tutoriais ensinando a usar o produto ou serviço, listas de compras para datas específicas, recomendações de look, decoração, de uso e muito mais. Deixe a imaginação fluir e faça um calendário editorial robusto, com bons artigos e periodicidade.
É importante lembrar que o affiliate link deve ser incluído no conteúdo de forma natural e relevante, para gerar mais cliques. Evite também o uso excessivo de links, garantindo que o conteúdo seja informativo e útil para quem o lê.
Iniciantes conseguem ter sucesso no Affiliate Marketing?
Na verdade, muitos afiliados de sucesso começaram do zero e construíram um negócio rentável ao longo do tempo. Claro que não vai ser com magia que tudo isto vai acontecer, pois é importante lembrar que o marketing de afiliados exige tempo e esforço para ter sucesso.
A chave para conseguir prosperar no affiliate marketing é criar conteúdo de qualidade e construir uma relação de confiança com a sua audiência. Claro que para chegar a este patamar, é preciso criar conteúdo de qualidade, investir em SEO e promover affiliate links de forma honesta e eficaz.
O que fazer como um parceiro afiliado?
Como o próprio nome sugere, é uma parceria – ou seja, você promove determinadas coisas para levar à venda e recebe de volta o contributo que tomou, ou seja, como uma comissão estabelecida que está estabelecida no contrato. Um affiliate partner é uma peça muito importante para o crescimento das empresas e uma boa oportunidade para quem quer atuar no ramo.
Para ser bem-sucedido, é importante escolher os affiliate links de produtos que sejam relevantes para a sua audiência, retomando a questão do público-alvo, que já tratamos anteriormente.
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Quanto mais relevante for o seu conteúdo, maior a probabilidade de clicarem em seus links de afiliados e fazerem uma compra, garantindo mais comissões e escalando o seu trabalho.
Importância do Affiliate Marketing
Esta é uma parceria que, não só vem dando certo, mas também tem grande importância para a movimentação da economia. Afinal, o Affiliate Marketing conecta empresas que têm os seus produtos e serviços a pessoas que queiram vendê-los, ganhando uma comissão, tornando-se affiliate partners.
Tendo em conta o marketing, os affiliate programs são uma forma popular de monetização de sites e blogs, ajudando a manter a qualidade dos seus conteúdos, sendo também uma opção de criação de conteúdo monetizado para influenciadores digitais e até pessoas comun que queiram participar.
No final, torna-se um ganho para todos onde tanto as empresas, como os afiliados têm vantagens financeiras e também o próprio consumidor, pois está a receber avaliações e indicações honestas de produtos e serviços, podendo direcionar melhor as suas escolhas, reforçando o que chamamos de affiliate network.
Vantagens de trabalhar com Affiliate Marketing
Não é por acaso que o affiliate marketing está a crescer tanto. As suas vantagens são claras e abragem todas as pessoas envolvidas, como você pode conferir a seguir.
Para os anunciantes
- Alcançar targets específicos: como muitos afiliados trabalham nos seus nichos, as oportunidades de alcançar alguns nichos que promovem compradores fiéis, é maior.
- Incremento na receita: o affiliate program gera um aumento na receita, dada a participação direta de centenas de pessoas divulgando os seus links e gerando novas vendas.
- Redução dos custos de publicidade: ao contrário do modelo tradicional, onde se precisava de uma equipa interna e muito esforço em comunicação, com o affiliate marketing fica por conta dos afiliados.
Para os afiliados
- Flexibilidade: não precisar mais de se preocupar com o horário de entrada e de saída, trabalhar onde quiser e poder até mesmo usar o programa de afiliados para fazer uma fonte de rendimento extra, são algumas das vantagens do marketing de afiliados em Portugal e no mundo.
- Ganhos ilimitados: ao contrário de horas trabalhadas x valor por hora, com o affiliate marketing pode ter ganhos ilimitados, dependendo apenas da sua estratégia e esforço.
- Baixo investimento: normalmente os affiliate programs não requerem investimento inicial, sendo uma ótima opção para quem está sem recursos ou não quer fazer nenhum investimento nesse momento.
Para os consumidores
- Produtos e serviços já avaliados: para garantir a credibilidade do seu blog ou outra rede social, é importante oferecer produtos e serviços de qualidade. Sabendo disso, o consumidor sabe que pode ficar mais tranquilo na compra.
- Tutoriais disponíveis: muitos afiliados criam guias de uso, para facilitar o fecho da venda, tornando mais simples também a vida de quem vai consumir.
- Descontos: muitos links afiliados são gerados com desconto, a fim de incentivar a venda por esse meio.
Exemplos de affiliate marketing
Vamos agora pensar em conjunto em exemplos práticos de programas de marketing afiliado. Começando com um exemplo clássico, que provavelmente já viu em suas pesquisas por roteiros de viagens. É normal encontrar blogs e sites de viagens, falando sobre um determinado seguro ou cartão de crédito de viagem.
Também o setor de saúde e bem-estar utiliza o marketing de afiliados, seja através de suplementos alimentares, ginsásios, programas de bem estar ou lojas de produtos naturais, em parceria com blogueiros e influenciadores. Unboxing e tutoriais no Youtube também ajudam a promover links de produtos, como por exemplo, equipamentos eletrónicos.
Mas, e do lado das empresas, o que temos de mais conhecido? Certamente você já viu programas de afiliados de e-commerce, como o da Amazon, o do eBay e do Shopify. Tem também os da área de finanças, como o Revolut, uma plataforma de pagamento online, que oferece um affiliate program que recompensa os afiliados por cada novo usuário.
Realmente dá para ganhar dinheiro com Affiliate Marketing?
Como já vimos, é possível conseguir um bom rendimento com um programa de afiliados, se tiver uma boa estratégia e esforço direcionado. No entanto, o quanto recebe pode variar significativamente, dependendo de fatores como o nicho em que está a atuar, a quantidade de tráfego que gera e as taxas de comissão que são oferecidas pelos programas ao qual se afilia.
Vamos entender esse ponto mais a fundo.
Quanto dinheiro dá para fazer como affiliate partner?
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Em Portugal, vai encontrar diversos tipos de affiliate program disponíveis, oferecendo uma percentagem sobre as vendas, que pode variar entre 5% e 15%. Colocando isto em prática: se vende um produto ou serviço de €100 e recebe uma comissão de 10%, vai receber €10 por cada venda que for feita através do seu affiliate link.
Tudo depende do seu nível de vendas e preço do produto ou serviço. Mas a ideia é simples: quanto mais vendas gerar, mais dinheiro pode ganhar. Por isso é importante investir tempo em conteúdos de qualidade, de forma a poder gerar tráfego qualificado para suas redes e movimentar o link afiliado.
Modelos de comissão em marketing de afiliados
Agora que você já conhece um pouco mais sobre affiliate marketing, vamo-nos aprofundar no tema, compreendendo quais os modelos de comissão mais comuns nos diversos tipos de affiliate program.
- Por venda: mais comum que os outros, no CPV (custo por venda), você recebe uma comissão quando alguém clica no seu link e faz uma compra no site do anunciante. Geralmente essa compra vale para qualquer produto e não apenas para o anunciado.
- Por lead: no CPL (custo por lead), a comissão vem da conquista de novos leads, ou seja, quando um visitante clica no seu link e se regista no site do anunciante para receber mais informações.
- Por clique: no PPC (custo por clique) pagamento é contabilizado por cada clique que recebe em seu link de afiliado. A comissão é geralmente muito baixa, mas pode ser uma boa opção para sites com grande tráfego.
- Por impressão: no CPM (custo por mil impressões) contabiliza-se o custo por mil impressões, ou seja, vai receber um valor a cada mil vezes que os seus affiliate links forem vistos. Isso exige um grande esforço do affiliate marketer em SEO no seu site e em campanhas de massa.
- Por ação: há também o modelo CPA (custo por ação), onde a remuneração é feita a partir de uma determinada ação realizada pelo leitor. Ele é um dos mais conhecidos e pode ter como ações: a compra do produto, o preenchimento de uma landing e outros.
- Recorrente: RVS (partilha de receita) é perfeito para quem aposta mais alto, no modo recorrente, o afiliado recebe uma comissão toda vez que o cliente indicado faz uma compra no site do anunciante. Ou seja, sempre que voltar lá e comprar, mesmo que não seja através do link afiliado nas próximas vezes vai receber uma percentagem. Isto também vale para assinaturas, como a de streamings.
Dicas sobre affiliate marketing
Para ser um affiliate marketer bem-sucedido no universo dos programas de afiliados é importante que pense numa boa estratégia de segmentação do público e de serviços e produtos adequados a ele. Isto porque, se ppssui algum tipo de autoridade no ramo, é mais fácil ter a confiança do leitor e fazer com que ele compre o produto recomendado.
A partir daí, vem a segunda dica: só venda aquilo em que realmente confia ou poderá correr o risco de perder a credibilidade e atrapalhar até mesmo o desempenho das suas redes. Para evitar esse tipo de situações, além de escolher os produtos certos, comunique com qualidade e ofereça material de valor para os leitores, fortalecendo o affiliate network.
É muito importante manter a transparência no processo e indicar que o link é fruto de uma parceria e vai trazer retorno financeiro. Assim, é possível reforça o elo de confiança entre vocês e construir a sua credibilidade.
Por fim, lembre-se de monitorizar constantemente como estão os resultados dos produtos e serviços escolhidos, a fim de avaliar a possibilidade de troca de algum, ajustando o que vale ou não a pena o seu esforço.
O marketing de afiliados em Portugal é forte e vai poder encontrar muitos programas de affiliate marketing disponíveis para pesquisa. Entre os melhores sites de afiliados em Portugal, estão esses abaixo:
- Awin: contando com mais de 13.000 anunciantes e 200.000 parceiros afiliados em todo o mundo, envolve os públicos de moda, viagens, tecnologia e muitos outros.
- Netaffiliation: com mais de 1.700 anunciantes e 60.000 parceiros afiliados, atua em targets como saúde e bem-estar, eletrónica, moda e outros.
- Shareasale: com mais de 4.500 anunciantes e 700.000 parceiros afiliados, atende a targets diversos, tendo opções para quase todas as áreas.
E então, agora que já sabe tudo sobre marketing de afiliados, é só partir para a elaboração da sua estratégia, caprichar na produção de conteúdo e monitorizar os seus resultados, para garantir rendimentos substanciais com links afiliados.
