Sponsored content: wat is het en hoe werkt het? De complete handleiding

Inhoudsopgave

• Wat is gesponsorde content?
• Wat is het doel van sponsored content?
• Sponsored content vs Native Advertising vs Advertorials
• Verschillende soorten gesponsorde content
• Sponsored content inzetten: de voordelen
• Voorbeelden van gesponsorde content
• Juridische kant en ethische overwegingen
• Tips voor het maken van sponsored content
• Waar moet je beginnen bij het maken van gesponsorde content?
• Hoe meet je het succes van sponsored content?

Komen de termen sponsored, #spon, paid post, advertorial en promoted je bekend voor? Je ziet ze regelmatig op social media, YouTube en websites. Hiermee wordt aangegeven dat een artikel, bericht of video gesponsord is. Een bedrijf betaalt een website, platform, blogger, vlogger of influencer om een product of dienst onder de aandacht te brengen. Dit noemen we ook wel sponsored content. Ontdek wat het is en hoe het werkt in deze complete gids.

Wat is gesponsorde content?

Gesponsorde content is betaald promotioneel materiaal dat wordt gemaakt om te adverteren voor een product, dienst, of merk, meestal gemarkeerd als zodanig, om de betrokkenheid van de doelgroep te vergroten. Denk aan een gesponsorde video op YouTube, een sponsored post op Instagram of een betaald artikel op een website of blog.

Wat is het doel van sponsored content?

Het doel van sponsored content is vaak niet anders dan van andere vormen van adverteren. Je wilt naamsbekendheid genereren of je product of dienst promoten. Maar dat wordt steeds lastiger met traditionele advertentievormen. We worden als mensen namelijk aan meer advertenties dan ooit blootgesteld. Schattingen op het internet lopen uiteen van honderden tot duizenden reclame-uitingen per dag. Hoe val je daar als bedrijf nog tussen op?

Sponsored content is een minder opdringerige vorm van reclame maken. Gesponsorde content is zo gemaakt dat het lijkt op standaard content binnen het platform waarop het wordt geplaatst. Door de stijl en de toon of voice te matchen met die van het platform, wordt een natuurlijke gebruikservaring gewaarborgd. Daardoor heeft de gebruiker nauwelijks door dat het om reclame gaat. Door deze strategische integratie kunnen adverteerders hun doelgroep bereiken op een manier die organisch aanvoelt en in lijn is met de algehele toon en stijl van het platform.

Sponsored content vs Native Advertising vs Advertorials

Naast sponsored content worden ook vaak de termen native advertising en advertorials gebruikt. Dit is niet helemaal hetzelfde. Toch worden de termen vaak door elkaar gehaald en als synoniemen gebruikt.

Native advertising

Met native advertising bedoelen we betaalde advertenties waarbij het design en de functie overeenkomt met het design en de functie van het platform waarop geadverteerd wordt. Eigenlijk is sponsored content een vorm van native advertising.

Voorbeelden van native advertising zijn:

• Advertenties op Marktplaats: Wanneer je bijvoorbeeld zoekt op hardloopschoenen, dan krijg je bovenaan een resultaat te zien van een bedrijf dat nieuwe schoenen verkoopt. De advertentie ziet er vrijwel precies zo uit als de plaatsingen van tweedehands spullen zoals je die van de website gewend bent.

• Advertenties op Instagram en Facebook zien er ook bijn hetzelfde uit als gewone posts, stories of reels.

Native advertising vs sponsored content

Zoals gezegd is sponsored content een vorm van native advertising. Maar niet alle native advertising is gesponsorde content. Het verschil zit hem in het feit dat native ads worden gemaakt en gepubliceerd vanuit het merk dat ervan wil profiteren. Je kunt direct herkennen wie erachter zit. Een advertentie op Instagram vermeldt bijvoorbeeld gewoon de adverteerder.

Sponsored content wordt over het algemeen gemaakt door de influencer of de website waarop wordt geadverteerd en is gemaakt in de stijl van dat platform. Het ziet eruit als een normaal artikel, een normale post of een normale video. Het te promoten merk wordt subtiel genoemd. Het is niet de essentie van het bericht.

Advertorials

Het woord advertorial is een samenvoeging van de woorden ‘ad’ en ‘editorial’. Het zijn artikelen waarvan het lijkt dat het redactionele content is.

Dit is een vorm van adverteren die al decennialang in tijdschriften wordt gebruikt. Waar sponsored content bedoeld is om de lezer te informeren over een bepaald onderwerp, zijn advertorials echt gericht op het geadverteerde merk.

Een goed voorbeeld van een advertorial vind je in het blad Allerhande. Hierin staat een artikel over een smakelijke gerecht, inclusief het recept en alle benodigde ingrediënten. Hierbij is het geen verassing dat een aantal van de ingrediënten die je nodig hebt van het adverterende merk zijn.

Advertorial vs sponsored content

Advertorials zien er qua vorm vaak hetzelfde uit als artikelen op een platform. Het grootste verschil tussen advertorials en sponsored content is dat advertorials er primair op gericht zijn een lezer te overtuigen en te motiveren om een aankoop te doen. Dat is de kern van het artikel.

Sponsored content richt zich meer op de behoefte van de lezer of kijker. Het is meer informatief of gericht op entertainment. Het merk wordt minder prominent vermeld en meer op een informerende manier.

Verschillende soorten gesponsorde content

Sponsored content kun je op veel manieren en in verschillende vormen inzetten, zoals gesponsorde videos, artikelen, blog posts, social media posts. Het is vooral belangrijk dat de sponsored content aansluit bij de doelgroep, de inhoud en het onderwerp van het platform of kanaal.

Sponsored artikelen

Sponsored content in de vorm van een artikel is de populairste vorm van gesponsorde content. Het doel is om op een subtiele manier een product, dienst of merk te promoten. Hierbij is het belangrijk dat het artikel qua vorm en taalgebruik lijkt op de gebruikelijke content op de website of het blog.

Wil jij sponsored content inzetten? Meld je dan aan als adverteerder bij Whitepress en kies uit 84.000 Nederlandse en internationale websites om jouw content op te publiceren.

Sponsored posts

Adverteerders betalen influencers of bedrijven om hun merk of product te promoten in hun content. Je ziet dit vaak op bijvoorbeeld Instagram of TikTok. Hierdoor wordt het publiek van de influencer aangesproken, wat zorgt voor een authentieke connectie en een toename van de zichtbaarheid van het merk.

Sponsored videos

Gesponsorde videos zijn net als gesponsorde posts een vorm van sponsored content waarbij een adverteerder een videomaker betaalt om een merk of product te promoten. Denk bijvoorbeeld aan een video van je favoriete Youtuber, die vermeldt dat de aflevering mogelijk is gemaakt door [product X].

Hoewel het primaire doel van de gesponsorde video niet directe promotie is, integreert deze vorm van marketing het merk naadloos in boeiende content, gebruikmakend van de authenticiteit van de maker en het vertrouwen van het publiek.

Sponsored podcasts

Podcasts bieden diverse mogelijkheden voor sponsoring: van het naadloos integreren van gesponsorde segmenten binnen afleveringen tot het sponsoren van hele afleveringen. Werk samen met podcastmakers en influencers om op een authentieke manier jouw product of dienst aan te bevelen en bereik een toegewijd en betrokken publiek.

Sponsored content op Instagram

Op Instagram heb je verschillende vormen van sponsored content.

• Sponsored Instagram Ads:

  Instagram geeft advertenties weer met daarbij de vermelding 'Gesponsord' of 'Sponsored'. Wil je adverteren op Instagram, dan regel je dat via Advertentiebeheer. Het voordeel van deze vorm van adverteren, is dat jouw content in de feed en story's verschijnt van mensen die jou of jouw bedrijf niet volgen.

• Sponsored Instagram posts, reels of story's:

  Hiervoor werk je samen met bekende Instagram-accounts of influencers. Zij plaatsen onder hun eigen naam een post, story of reel waarin jouw product of merk wordt gepromoot. Deze aanpak zorgt voor een authentieke vorm van promotie en je kunt hiermee een publiek bereiken dat jouw account wellicht nog niet volgt.

Sponsored content op Facebook

Ook op Facebook worden advertenties weergegeven met het label 'Gesponsord'. Deze Facebook Ads plaats je vanuit je bedrijfsaccount. Daarnaast kun je ook hier influencers of populaire accounts betalen om jouw bedrijf te promoten via hun account. Deze strategie zorgt er niet alleen voor dat jouw merk beter zichtbaar is; je kunt hiermee ook het publiek van de influencer aanspreken voor een meer authentieke vorm van promotie.

Sponsored content op LinkedIn

Net als op Facebook en Instagram kun je op LinkedIn sponsored content inzetten door te adverteren. Advertenties zijn te herkennen aan het label 'Gepromoot' of 'Promoted.

Daarnaast kun je ook op LinkedIn samenwerken met influencers om jouw product of dienst te promoten. Met sponsored content op LinkedIn kun je een publiek bereiken dat gericht is op het bedrijfsleven. Zo vergroot je de zichtbaarheid van je merk onder professionals.

Sponsored content inzetten: de voordelen

Met gesponsorde content wil je, net als bij andere vormen van reclame, jouw product, dienst of merk onder de aandacht brengen. Daarbij heeft sponsored content de volgende voordelen:

• Het aanspreken van relevante doelgroepen: Als adverteerder kun je via sponsored content een groot bereik behalen bij een specifieke doelgroep.

• Vertrouwen en autoriteit: Sponsored content vergroot de autoriteit en geloofwaardigheid van jouw merk. Zegt een influencer jouw product te gebruiken, dan wekt dat natuurlijk een bepaalde mate van vertrouwen en autoriteit op.

• Kostenbesparing: Voor sponsored content betaal je vaak een relatief laag bedrag per geplaatst artikel. Dit in tegenstelling tot bijvoorbeeld social media advertising of Google Ads, waar je betaalt per klik of weergave.

• Vergroten van de online vindbaarheid: Sponsored content kan bijdragen aan het vergroten van je vindbaarheid in online zoekmachines. Het is hierbij wel van belang dat je een backlink krijgt op de website waar jouw artikel wordt geplaatst. Dit zorgt er namelijk voor dat je SEO-autoriteit toeneemt.

Voorbeelden van gesponsorde content

Hieronder vind je een aantal voorbeelden van gesponsorde content.

Birra moretti en De Huismuts

Op het Instagram-account De Huismuts deelt Rachel Siwaletti onder andere interieurtips. In deze reel en in de beschrijving eronder kleed ze haar eettafel helemaal aan voor een borrelavond. Het bier erbij is van Birra Moretti. Het gaat hier om sponsored content voor dat biermerk.

StukTV en de Postcode Loterij

Ook de Postcode Loterij gebruikt sponsored content om de bekendheid te vergroten. Zij werken bijvoorbeeld samen met het YouTube-kanaal StukTV.

De adverteerder wordt aan het begin van de aflevering genoemd. Aan het einde van de aflevering mogen de heren van StukTV namens de adverteerder ook een geldbedrag weggeven aan een goed doel naar keuze.

Gamification en Marketingfacts

Nog een voorbeeld van sponsored content is dit artikel over Gamification op Marketingfacts.nl. De insteek van het artikel is: waarom merken aan de slag moeten met gamification. Het is een inhoudelijk artikel waarbij Qualifio subtieel als partner wordt genoemd. Meer traditionele vormen van adverteren zouden zich puur op Qualifio richten en hun producten of diensten.

Juridische kant en ethische overwegingen

De kracht van gesponsorde content is dat het niet als reclame overkomt. Het is de bedoeling dat de lezer of kijker niet het gevoel heeft dat het om een vorm van adverteren gaat. Sponsored content is informerend en misschien zelfs wel een verrijking voor de lezer of kijker. Maar dat roept ook juridische en ethische vragen op. Want mag je adverteren, zonder dat het duidelijk is dat het om een advertentie gaat?

Vermeld dat het om sponsored content gaat

De Autoriteit Consument en Markt en de Reclame Code Commissie zijn heel duidelijk over online reclame:

• Bij reclame moet het duidelijk zijn dat het om gesponsorde content gaat.

• Het moet duidelijk zijn wie de betalende partij is.

De manier waarop je aangeeft dat het om gesponsorde content gaat, is vormvrij. Je kunt bijvoorbeeld een hashtag gebruiken als #spon, #ad, #samenwerking. Ook het simpelweg benoemen dat het om een samenwerking, branded content, gesponsorde content of een advertorial gaat, is al voldoende. Het uitgangspunt is dat de kijker of lezer weet: deze content is gesponsord.

Zowel de adverteerder als het platform waar de sponsored content wordt getoond, zijn verantwoordelijk voor het vermelden dat het om sponsored content gaat. Het is daarom van belang dat er duidelijk afspraken worden gemaakt over de gevolgen van een overtreding.

Sponsored content gericht op kinderen

Voor reclame gericht op kinderen gelden bovendien speciale regels, waaronder:

• Reclame mag kinderen niet tot de aankoop van een bepaald product aanzetten door te profiteren van hun onervarenheid of hun goedgelovigheid;

• Reclame mag kinderen er niet rechtstreeks toe aanzetten om hun ouders of anderen over te halen om het product te kopen waarvoor reclame wordt gemaakt;

• Reclame mag niet profiteren van het speciale vertrouwen dat kinderen hebben in ouders, leerkrachten of anderen;

• Als het gaat om reclame gericht op kinderen geldt dat kinderen niet rechtstreeks mogen worden gestimuleerd door de adverteerder om reclame te maken voor zijn product of dienst op social media.

Ethische bezwaren sponsored content

Sponsored content roept ook ethische vragen op. Dit is zeker het geval bij het inzetten van influencers om een product of dienst te promoten. Want als iemand betaalt krijgt om iets aan te prijzen, hoe objectief is dan die mening? Ook daarom is het belangrijk te vermelden dat het om gesponorde content gaat. Op die manier kan een kijker of lezer dit meenemen in de eigen afweging.

Ook is het van belang om influencers te kiezen die aansluiten bij jouw merk en jouw waarden. Op die manier is de kans groter dat de influencers jouw product aanbevelen, omdat ze daadwerkelijk jouw product gebruiken of erin geloven. Zo voorkom je dat een samenwerking geforceerd overkomt en bevorder je een ethische en betrouwbare relatie tussen het merk, de influencer en het publiek.

Tips voor het maken van sponsored content

Voordat je besluit zelf te beginnen met het inzetten van sponsored content eerst nog een paar tips:

• Begrijp je publiek. Bedenk wie je wilt bereiken en waar jouw doelgroep online content consumeert.

• Kies platforms, blogs, vlogs, podcasts of influencers met de doelgroep die jij wilt bereiken.

• Zorg dat jouw merkwaarden overeenkomen met die van het platform waarop je jouw sponsored content wilt plaatsen. Op die manier komt het aanprijzen van jouw product natuurlijk over.

• Zorg dat je doelstellingen helder zijn. Wat wil je bereiken en wanneer is je sponsored content een succes?

• Focus op content die mensen verder helpt, inspireert of vermaakt in plaats van het puur promoten van je bedrijf, product of dienst.

• Maak afspraken over hoe wordt aangegeven dat het om gesponsorde content gaat.

• Bepaal hoe je het succes van je campagne meet en analyseert.

• Werk samen met het platform waarop je sponsored content wilt tonen. Deze persoon of dit bedrijf heeft veel ervaring met de doelgroep en kan helpen met het bedenken van een goede invalshoek en het creëren van relevante content.

Onthoud dat de kracht van sponsored content is dat het niet als reclame aanvoelt. Zorg dat er een logische haakje is tussen jouw product of dienst en de content van de influencer, blog, video, podcast of het artikel. Vermeld ook altijd dat het om een samenwerking gaat.

Waar moet je beginnen bij het maken van gesponsorde content?

1. Bepaal het doel

   Zoals bij elke succesvolle marketingstrategie is het ook bij sponsored content belangrijk om te bepalen wat je wilt bereiken. Wil je naamsbekendheid, meer directe verkopen, meer abonnees of wil je bijvoorbeeld mensen bereiken, die je normaal niet zo snel bereikt?

2. Kies de doelgroep

   Het kiezen van je doelgroep voor gesponsorde content betekent precies weten wie je wilt bereiken. Voor wie is jouw product, dienst of merk het meest relevant? Door hun interesses, behoeften en verwachtingen te begrijpen, kun je gerichte content maken die echt resoneert.

3. Onderzoek het platform

   Weet je tot welke doelgroep je wilt bereiken? Onderzoek waar zij online rondhangen. Waar consumeren zij hun content? Wil je jongeren bereiken? Dan zijn beeldkanalen, zoals YouTube en TikTok waarschijnlijk interessant. Richt je je op mannen met een interesse voor auto's? Dan is een autoblog of een influencer misschien een goed idee.

   Ben je op zoek naar relevante websites om gesponsorde artikelen op te plaatsen? Met Whitepress vind je gemakkelijk relevante websites of platformen.

   Denk eraan om grondig onderzoek te doen naar het platform. Analyseer niet alleen eerdere samenwerkingen, maar ook de aard van de content die wordt gedeeld. Bekijk zorgvuldig het verkeersvolume naar het kanaal en neem het aantal volgers van de influencer in overweging. Het is ook nuttig om de betrokkenheid van het publiek te onderzoeken, zoals likes, reacties en de algemene interactie met posts. Deze gedegen analyse zal je helpen een weloverwogen beslissing te nemen bij het kiezen van het meest geschikte platform voor jouw gesponsorde content.

4. Bespreek je doelen

   Heb je een kanaal geselecteerd? Bespreek dan je doelen. Kan de website, blog, vlogger, influencer of podcaster daaraan bijdragen en hoe zou hij/zij dat doen? Het platform kent de doelgroep als geen ander en weet wat werkt en wat niet.

5. Maak duidelijke afspraken

   Weet wat je van elkaar kunt verwachten. Wie maakt de content? Hoeveel zeggenschap heb jij hier inhoudelijk over? Hoe vaak wordt iets geplaatst of hoe lang blijft iets zichtbaar? Hoe worden de kosten berekend? Maak ook afspraken over het vermelden dat het om sponsored content gaat.

6. Content maken en publiceren

   Heb je de voorgaande punten goed uitgewerkt? Dan kun je beginnen met het maken van content en het publiceren ervan.

Door je doelen en doelstellingen duidelijk te definiëren, kun je je gesponsorde content afstemmen op je doelgroep, de betrokkenheid maximaliseren en uiteindelijk de gewenste acties stimuleren, of het nu gaat om merkbekendheid, het genereren van leads of het omzetten van verkopen.

Publiceer gesponsorde artikelen met WhitePress®

Met WhitePress kun je in vier simpele stappen sponsored content inzetten.

1. Meld je aan als adverteerder.

2. Met behulp van de zoekmachine vind je gemakkelijk relevante websites. Je kunt filteren op onder andere budget, thema, type website, aantal bezoekers, SEO-scores en technische aspecten.

3. Voeg je eigen content toe of laat de tekstschrijvers van Whitepress content schrijven. Kies je voor copywriting via WhitePress, dan kun je in de gedetailleerde contentbriefing je eisen voor onder andere het onderwerp, de stijl, eventuele specifieke punten om te behandelen en de gewenste lengte van het artikel aangeven. Nadat de content is geschreven, kun je deze controleren. Controleer de geproduceerde content op nauwkeurigheid, of het aansluit bij je merk en de algehele uitstraling ervan. Geef feedback en vraag indien nodig om revisies.

4. Nadat het artikel is gepubliceerd kun je het bereik en het publiek van je gesponsorde content gemakkelijk bekijken via het gratis tracking script.

Hoe meet je het succes van sponsored content?

Het meten van het succes van gesponsorde content is enorm belangrijk. Begin met het vaststellen van heldere doelen: wat wil je bereiken met deze content? Welke metrics passen daarbij? Je kunt onder andere kijken naar:

• Views: hoe vaak is je sponsored content bekeken?

• Kliks: hoe vaak is doorgeklikt naar bijvoorbeeld jouw eigen website?

• Betrokkenheid van het publiek: hoeveel likes, shares en comments heeft je content gekregen? Kijk ook naar de toon van de commentaren.

• Conversies: hebben mensen de beoogde actie ondernomen? Je kunt daarbij denken aan het voltooien van een aankoop of het aanvragen van meer informatie. Je kunt kijken naar het aantal conversies, maar ook naar het conversiepercentage en de kosten per conversie. Op die manier kun je jouw inspanningen afzetten tegen andere vormen van marketing.

Het meten van de resultaten van sponsored content kan best een uitdaging zijn. Op een eigen website kun je, via Google Analytics of vergelijkbare programma's data bekijken van de bezoekers op je website. Wanneer jouw content op andermans platform staat heb je geen directe toegang tot deze gegevens. Je bent aangewezen op de data die door de publisher wordt aangeleverd. Zorg dus dat je daar vooraf duidelijke afspraken over maakt.

Lees ook: 
Hoe u een succesvol bedrijfsblog runt
Zoekmachine Optimalisatie: Complete Gids voor SEO